В зависимости от сложности программы эти активы бренда можно настроить, чтобы сделать обмен сообщениями более актуальным на местном уровне. Затем партнеры по сбыту выбирают тактику реализации, следуют установленным правилам и используют свои кооперативные средства для покрытия расходов.
Бренд может частично или полностью возместить расходы партнерам
Бренд может частично или полностью возместить расходы партнерам, поскольку уровни возмещения варьируются в зависимости от выбранной тактики. Например, бренд может вложить больше средств в местную кампанию в социальных сетях, признавая более высокую рентабельность инвестиций (ROI), чем, скажем, рентабельность кампании по продвижению с использованием фирменных мячей для гольфа. Освобождая партнеров по сбыту от бремени самостоятельной разработки маркетинговой стратегии, создания маркетинговых материалов и финансирования реализации, кооперативный маркетинг поощряет их активное участие.
Более того, это оптимизирует усилия и ресурсы, необходимые для масштабирования рекламной кампании. Имея доступ к одним и тем же маркетинговым материалам в разных местах, независимым партнерам по сбыту больше не нужно инвестировать в создание своих активов или беспокоиться об искажении информации о бренде.
II Распространенные виды совместного маркетинга
2.1 Партнерский маркетинг. Партнерство по распространению. Размещение информации о продукте
Партнерский маркетинг
Партнерский маркетинг предполагает сотрудничество между брендами или между брендом и влиятельным лицом. Он представляет продукт бренда уникальной аудитории в социальных сетях.
Партнерство по распространению
Эта маркетинговая стратегия объединяет продукт с продуктом другого бренда. Например, авиакомпания может предложить своим пассажирам скидку в местном отеле.
Размещение информации о продукте
Эта стратегия предусматривает размещение информации о продукте в разделе контента другого бренда. Например, телевизионная сеть может стать партнером автомобильного бренда и показывать в телешоу автомобили под его брендом.
2.2 Лицензионные соглашения. Спонсорство мероприятий. Партнерство в области контент-маркетинга
Лицензионные соглашения
Эти соглашения дают другим компаниям разрешение продавать и распространять продукт. Например, компания, продающая органические свечи, может заключить лицензионное соглашение с местными бутиками, чтобы у них было разрешение продавать товары компании.
Спонсорство мероприятий
Крупные компании часто спонсируют мероприятия для других предприятий, чтобы поставить свое имя на первый