Продажник на всю голову. Крутые стратегии профессионала 2.0. Владимир Якуба. Читать онлайн. Newlib. NEWLIB.NET

Автор: Владимир Якуба
Издательство: Издательство АСТ
Серия: Бизнес-эксперт (АСТ)
Жанр произведения:
Год издания: 2023
isbn: 978-5-17-157022-4
Скачать книгу
Алло, слушаю.

      В.: Алло, добрый день. Подскажите, пожалуйста, меня вот Владимир зовут, скажите, а вас зовут?

      К.: Дмитрий.

      В.: Дмитрий, а вот у вас, я помню, руководитель мужчина тоже, это не вы, Дмитрий, нет?

      К.: Вы по какому поводу звоните, мне бы так проще понять…

      В.: Дмитрий, я звоню по поводу теста, джемов. Мы компания-производитель, хотел бы с вами по двум вопросам поговорить по этому поводу. По возможности поставок теста в вашу компанию.

      К.: Мы сами производители теста.

      В.: Да? А джема?

      К.: Мы делаем начинки для своего производства.

      В.: Ну у нас есть как минимум 4 варианта по джемам. Я могу вам информацию скинуть.

      К.: Нет, спасибо. Нас джемы не интересуют.

      В.: Ага, а у вас Viber есть на этом номере?

      К.: Да.

      В.: Тогда перешлю, что у нас есть, и созвонимся завтра.

      К: Хорошо.

      В.: Посмотрите номенклатуру. До свидания, хорошего дня.

      Таким образом, в очень невыгодной для себя ситуации у меня получилось заручиться согласием Дмитрия на отправку информации.

      Приведу еще один пример, как получить имена нужных сотрудников.

      В.: Алло, девушка, здравствуйте. Вот у вас мужчина директор, как его зовут?

      К.: Сергей Иванович.

      В.: Ну Сергей Иванович – это генеральный… У вас еще один есть.

      К.: Нет, только Сергей Иванович и Мария Дмитриевна.

      В.: А, вот, Мария Дмитриевна, я помню. А Мария Дмитриевна она как бы зам получается, да?

      К.: Да.

      В.: Она вот курирует коммерческие вопросы, да?

      К.: Только по Крыму.

      В.: Понял. Тогда у меня вопрос. Скажите, а вас зовут?

      К.: Татьяна.

      В.: Татьяна, вот вы меня сориентируйте, пожалуйста. Вопрос такой. Это, наверное, к Марии Дмитриевне. Я сам из оптовой компании, мы занимаемся газовыми колонками. Вот скажите, насколько это вам близко может быть. Или с Марией Дмитриевной поговорить?

      К.: Мы занимаемся газовыми колонками.

      В.: А, вы тоже занимаетесь?

      К.: Да. Ну, в смысле, наша компания занимается газовыми колонками.

      В.: А мы поставляем их, я по этому поводу и звоню, чтобы поговорить. И условия у нас интересные.

      К.: А вы в Крыму еще с кем-то сотрудничаете?

      В.: Ну конечно же, в Крыму у нас есть проекты, безусловно.

      К.: Мы бы хотели быть единственными.

      В.: Единственными? Думаю, все можно обсуждать. Ну, это к кому больше – к Марии Дмитриевне или к кому?

      К.: Скиньте свое коммерческое предложение на нашу электронку. Мы с ним ознакомимся и, если будет интересно, свяжемся.

      В.: Хорошо, тогда пишу. Давайте я еще WhatsApp или Viber запишу.

      К.: Пишите.

      В.: Все записал. Мой прямой руководитель продублирует информацию. Я тогда пока не буду никого из руководства дергать. Сначала мы с вами обсудим, а потом договоримся, как правильно действовать.

      К.: Да согласна.

      В.: