100 возражений. бизнес и продажи. Евгений Францев

если бы это было не прибыльно, мы это и не рассматривали бы.

      Применение к себе: и Вы откажетесь от прибыльной сферы, т. к. там уже кто-то есть?

      Другой результат: давайте поговорим о тенденциях развития этого рынка.

      Противоположный пример: иногда и на переполненном рынке можно хорошо заработать…

      Иерархия критериев: главное, что на этом рыке огромные обороты.

      Стратегия реальности: Вы анализировали потенциал рынка? А как можно занять там место?

      Последствия: при хорошем товаре уже через год можно достойно укрепиться.

      Модель мира: для умного бизнесмена дела конкурентов – это информация для анализа. И чем больше…

      21. Я не буду менять поставщиков, т. к. с этими давно работаем

      Намерение: Вы же хотите партнера с лучшими условиями поставки? Наши отличаются…

      Переопределение: возможно, Вы уже привыкли, но стоит сравнить…

      Разделение: но оценить наше предложение Вы можете, вдруг…

      Объединение: отношения с партнерами – это важно. Но для бизнеса важны условия…

      Аналогия: автомобилисты меняют машины, в среднем, каждые 3 года.

      Изменение размера фрейма: сейчас Вы с ними работаете, но оценив наше предложение, будете…

      Метафрейм: если бы у нас не было преимуществ, нас бы не было на рынке.

      Применение к себе: говоря так, Вы ставите на второй план прибыль Вашей компании.

      Другой результат: поговорим о том, чем мы лучше.