Более простой способ – продавать бумажные книги разово на офлайн-встречах. Например, во время моего живого тренинга Инфотрафик и конверсия участники могли получить физические версии книг по копирайтингу и по системе инфопродуктов. И сделали это.
– электронный формат понятен и прост в реализации – тут все очевидно. Надо использовать!
– а вот стоит ли записывать аудио?
Как показываю многочисленные опросы – аудио наименее предпочтительный формат контента для большинства людей.
Оно всегда уступает текстам, видео, вебинарам и так далее.
Но это не значит, что аудио совсем не нужно и никому не интересно. Моя практика также показывает, что есть довольно большой сегмент аудитории, который с удовольствием слушает аудио-версии книг – во время поездок, прогулок, занятий какими-то другими делами, отдыха и так далее.
И можно серьезно усилить ваши офферы, если добавлять к текстовым версиям книг еще и аудио.
Или просто записывать отдельные подкасты и встраивать их в продукты других форматов.
В конце-концов – разнообразие контента всегда работает в плюс.
Три фактора привлекательности вашего лид-магнита
Почему один бесплатный продукт хочет получить большинство посетителей подписной, а другой никому не интересен?
Проблема может быть на уровне выбора аудитории, на уровне рекламных объявлений, на уровне подписной страницы.
Но давайте поговорим непосредственно про лид-магнит. Именно про скачиваемый формат, а не мероприятие (вебинар/автовебинар/марафон и так далее).
Предположим, что реально целевой для данной темы человек зашел на вашу сделанную по правильной структуре подписную.
Каким должен быть бесплатный контент, чтобы он подписался?
1. Важнейшее значение в первую секунду имеет обложка и надпись на ней.
Соответственно – если этого нет, шансы на подписку существенно снижаются.
Картинка должна быть:
– плоской (3d-картинки остались в прошлом вместе с dvd-дисками)
– качественной – никаких размытых изображений с дизайном 10-летней давности
– в соответствующих вашей теме цветах. Если вы не знаете какие это цвета – используйте мягкие синие, зеленые и красные цвета. В большинстве случаев они работают лучше всего
– с крупно написанным текстом, из которого сразу понятно – что же человек получит
2. Подходящие форматы бесплатного продукта, который хочется скачать:
– pdf-отчет или несколько pdf-отчетов
– pdf-отчет и дополняющая его инфографика и/или интеллект-карта
– pdf-отчет и дополняющее его видео
– инфографика и дополняющее ее видео
Это проверенные варианты.
Лучше всего использовать бесплатный продукт, состоящий минимум из 2 единиц контента – это позволит увеличить конверсию.
Бесплатный