Человек постарше, с опытом, сначала, как правило, апеллирует к своему опыту. Потом задумывается о морали. Потом пытается смоделировать ситуацию абстрактно и говорит: «Нет, это не сработает, ведь то-то, то-то и то-то. Да и вообще – я не верю».
А вот ребенок верит всему, что ему говорят, и начинает пробовать, поэтому так быстро учится. У детей очень высокая скорость интеграции. Сообщи ему любую безумную идею – и он тут же пойдет и реализует ее.
У взрослого скорость интеграции очень низкая, почти нулевая. Так, большинство из нас, тех, что «нашли себя в жизни», ежедневно делают одну и ту же работу, заученную когда-то последовательность действий. Они вообще не выходят за рамки. При этом многие становятся критиками и скептиками. Поэтому, когда ты только рассказываешь идею знакомства: «Можно подойти и сказать ей, что ты гей и хочешь, чтобы она помогла тебе выбрать парня, так как у вас вкусы одинаковые», парень с высокой скоростью интеграции не подумает о последствиях, не подумает о том, как это будет выглядеть в ее глазах и скажется ли на его репутации, – ему еще нечего терять, и он говорит: «Вау, прикольно, давай попробуем!»
А человек-скептик скажет: «Зачем мне это? Да это вообще дебильный метод. А она потом расскажет всем, что я гей. И вообще – это не сработает!»
Пример из жизни
Известный тусовщик, владелец одного из самых пафосных клубов в Москве, никак не может найти свою любовь. У него много секса, много женщин, любой мужик, оказавшись в его шкуре, долго бы этому радовался, НО…
Он загружен, по его виду не скажешь, что он человек счастливый и довольный. Его стандартная схема такова: он выбирает женщин, которые рядом с ним, как будто это аксессуар в магазине. Желательно, чтобы у нее не было своего мнения, чтобы она ему не возражала и т. п. Когда на горизонте появляется та, которая его цепляет, он действует по шаблону: приглашает ее выпить, а потом домой. Естественно, девушка с амбициями и достоинством, крутым нравом, как бы ему ни хотелось, никогда не поедет с ним, так как чувство собственного достоинства ей этого не позволит. Но он снова и снова предлагает ей это, поскольку привык действовать только так. Таким образом он отвращает от себя всех классных женщин, ограничивая свое общение «красивыми, но тупыми моделями», как сам же и говорит. И добавляет: «Умных женщин в моей жизни нет, а хотелось бы». Но для этого нужно расширить рамки и сделать по-другому то, чего он в силу привычки сделать не может.
Как-то раз я попросил его позвонить девушке и позвать ее на свидание.
– Привет, дорогая. Я сейчас в клуб еду. Может быть, увидимся?
– Я сейчас устала, поэтому не хочу ехать, пока нет желания, давай в следующий раз.
– Ну, как день рождения подруги отмечать в клубе – ты не устала, а как встретиться – устала. Ну ладно…
Провал. Так нельзя, соблазнение – это постоянное экспериментирование. Его ответ – это некий стандарт. Я не думаю, что он таким образом хотел вызвать у нее отрицательные эмоции, но это у него получилось.
Ответ всегда должен иметь смысл, а не просто быть криком