Краткое содержание «Позитивная иррациональность». Дарья Варламова

рациональной точки зрения нам стоило бы принимать только те решения, которые соответствуют нашим интересам, но мы часто поступаем наоборот. В попытке разобраться, почему нам тяжело даются рациональные решения, появилась наука «поведенческая экономика». Ее инструменты позволяют «пометить флажками» самые вероятные ошибки мышления и именно в этих случаях включить более тщательный анализ и логику.

      В кратком обзоре мы выбрали самые интересные исследования из книги и любопытные выводы о человеческой природе.

      Справка об авторе

      Дэн Ариели – профессор когнитивной психологии и поведенческой экономики, автор известных исследований, преподавал в Массачусетском технологическом институте, сейчас преподает в университете Дьюка.

      Как эффективно себя мотивировать

      Каждый из нас периодически страдает от недостатка мотивации, и всем известны те или иные приемы, с помощью которых можно побуждать себя к действию. Самые популярные – это кнут и пряник, то есть, угроза неприятных ощущений в случае бездействия и награда за активность. Кнут может быть как материальным, – например, денежное наказание, так и умозрительным – выговор от нашего «внутреннего критика». То же самое и с выгодой – от простой похвалы до денежных бонусов, в зависимости от того, чем вы занимаетесь. Но работает ли все это на самом деле?

      Многие эксперименты по поведенческой экономике сложно провести на людях, потому что людей, например, нельзя бить током или вживлять им в мозг электроды. Впрочем, насколько это этично по отношению к животным, тоже под вопросом, но пока другого выбора у ученых нет – если они хотят приблизиться к истине. Итак, ученые Йеркс и Додсон провели эксперимент на крысах. Животных помещали в специальный лабиринт, и если они бежали в неправильном направлении, их били током. Ученые хотели проверить, как наказание за ошибку влияет на то, насколько быстро крыса научится находить выход из лабиринта.

      Что получилось: при слабом ударе крысы учились неохотно, потому что им не так уж хотелось избежать этой неприятности. При ударе средней силы все шло отлично: у крыс появлялась мотивация быстро выучить правила лабиринта. А вот дальше происходило интересное: при более сильном разряде обучаемость у крыс снова ухудшалась. Ученые предположили, что при слишком большой угрозе животным было сложно сконцентрироваться на чем-то, кроме страха снова получить разряд. В общем и целом, мотивирование угрозой работает хорошо, когда ставки не слишком высоки, дальше наши эмоции препятствуют обучению и принятию решений.

      А как обстоят дела с наградой? Вместе с учеными Ниной Мазар, Ури Гнизи и Джорджен Ловенстайном Ариели решил провести психологический эксперимент на людях. Участникам предлагали разные суммы за успешное выполнение задания, а потом смотрели, как это влияет на результат. Варианта было три: