3. Соглашательство с укрупнением.
• «Показатели продаж в мае улучшились». – «Вообще удачный год».
• «Прекрасный день, не правда ли?» – «Все выходные прошли на славу».
• «Маша прекрасно одевается». – «Ну, славянки всегда отличались хорошим вкусом и вниманием к своей внешности».
Виды несоглашательства
1. Полярное реагирование – абсолютное несогласие.
• «Показатели продаж в мае улучшились». – «Разве это улучшение? И вдвое большие показатели не были бы прогрессом».
• «Прекрасный день, не правда ли?» – «Да брось! Отвратная погода».
• «Маша прекрасно одевается». – «Нет, она выглядит как дешевка в своих ужасных тряпках».
2. Контрнесоглашательство, в котором используется разукрупнение в виде исключений или сравнений – «да, но…», «да, кроме…» и т. д.
• «Показатели продаж в мае улучшились». – «Да, если не считать провала Харьковского отделения».
• «Прекрасный день, не правда ли?» – «Все хорошо, за исключением этого проклятого ветра!»
• «Маша прекрасно одевается…» – «Да, но этот сарафан ей не идет».
3. Метанесоглашательство (выход за предложенные рамки и переход на личность).
• «Показатели продаж в мае улучшились». – «Только вы можете назвать увеличение на 5 % улучшением».
• «Прекрасный день, не правда ли?» – «Неужели действительно найдутся люди, которые сочтут такую погоду хорошей?»
• «Маша прекрасно одевается…» – «Неудивительно, что такой человек как вы, думает именно так».
Определите, кто вы – соглашатель или несоглашатель. Кто ваш босс? Ваш партнер? Ваши друзья и враги? Зная это, вы сможете проще договариваться с собой и эффективнее манипулировать другими, играя на их слабостях.
Особенности соглашателя
Соглашатель – человек неконфликтный. Если позиция оппонента аргументированна, соглашателя легко склонить на свою сторону. Соглашателем легко манипулировать, если мягко и не наседая предложить ему разделить ваши взгляды, присоединиться к коалиции, выступить единым блоком… Соглашатель – не одиночка, он ищет поддержку своим убеждениям. Разделите убеждения соглашателя, и он с радостью разделит ваши.
Но при всей кажущейся мягкотелости, соглашателя невозможно взять на «слабо»: он всегда найдет способ, как согласиться с вами так, чтобы не согласиться… И тут уж – кто кого, кто из вас больший НЛПер – тот и в дамках.
Если вы соглашатель, знайте, что вы – не тряпка! Вы просто не расходуете энергию на бессмысленные споры. Оставайтесь собой, и пусть никто не возьмет вас на «слабо»!
Особенности несоглашателя
У него на все есть свое весомое мнение. Он уверен в себе!
Но это только на первый взгляд… А если отбросить имиджевую шелуху, то под маской несоглашателя скрываются несколько разных личностей…
Несоглашатель