Как стать звездой по жизни? 30 правил НЛП, которые перевернут ваш мир. Диана Балыко

слышит голос, похожий на свой, он расслабляется, подсознательно доверяет собеседнику. Если с вами разговариваю медленно, не частите сами, почувствуйте весомость каждого слова. Уловите тембр и настройтесь на одну волну, добавьте хрипотцы. Не стесняетесь повторять привычные уху собеседника идиомы и выражения. Он не подумает, что у вас бедный лексический запас, он посчитает, что вы схожи во взглядах. Более тонкий уровень подстройки – подстройка по морфемам, умение кодировать свою речь, повторяя за собеседником не слова и мысли, а лишь части слова – корни, приставки, суффиксы… Если человек любит уменьшительно ласкательные суффиксы, употребляет слова «ручки», «ножки»… Не смущайтесь рядом с таким собеседником сказать «денежки». Вы лишь затронете тонкие струны его души.

      Ну, и, конечно, откалибруйте, кто рядом с вами – аудиал, визуал или кинестетик, и активно используйте близкие данному типу языковые шаблоны VAK.

      Чувствуете, что раппорт установлен, ваш собеседник в капкане ваших слов, начинайте подгружать к ним смысл, который хотите донести до визави. Ведите!

      Устали от разговора? Разрывайте рапорт неожиданным поворотом беседы, сменой темы, шуткой.

3. Ценностная подстройка: личный интерес, опыт, убеждения

      Говорите с человеком о нем – вот секрет успешного общения. Высказывайте искренний интерес, и он будет считать вас самым лучшим собеседником на свете, даже если вы ничего не расскажите о себе и вообще будете крайне молчаливы.