«Предупреждаю, я прочитал книгу Мэтью со скептическим настроем. (Из интровертов получаются лучшие продавцы? Да ладно!) На странице 6 я был заинтригован; на странице 16 я был очарован – на странице 30 мистер Поллард завоевал еще одного верного и восторженного фаната. “Как продавать, если ты интроверт” – это не расплывчатый коучинг, не ободряющая речь, не горстка интересных идей. Это именно то что надо. Подход Мэтью – это чистое золото. Не только золото продаж, но и просто золото, и точка».
«Чем больше мы узнаем об интровертах, тем лучше мы подготовимся к тому, чтобы использовать их сильные стороны. “Как продавать, если ты интроверт” – прекрасное дополнение к канону советов для интровертов, предлагающее конкретный, четко очерченный план, который помогает интровертам преодолеть ошибочное представление о том, что они не могут добиться успеха в продажах».
«Мэтью практикует то, что проповедует: называя наши болевые точки и делясь вдохновляющими историями успеха, он убеждает нас в том, что интроверты могут продавать! Его метод ставит процесс выше личности, что является музыкой для ушей предпринимателя-интроверта. Мне нравится, как четко он излагает свой проверенный метод. Независимо от того, берете ли вы на вооружение отдельные советы или принимаете всю его систему целиком, будьте готовы к тому, что ваш процесс продаж станет более плавным и легким!»
Проблематор
из этой книги вы узнаете:
• Типичные ошибки начинающих продавцов (см. главу 1 и главу 2).
• Как убеждать, не опровергая (см. главу 6).
• Почему именно интроверты лучшие продавцы (см. главу 10).
• Как презентовать свои сильные стороны и оставаться скромным (см. главу 11).
• Почему важно быть консультантом, а не продавцом (см. главу 9).
• Как оставаться преуспевающим на переполненном рынке (см. главу 11).
• Как спасти умирающий бизнес (см. главу 11).
Предисловие
Я ненавижу нетворкинг: он отвратителен и строится на манипуляциях.
В