Это один из моих любимых антипримеров рекламы. Единственное сообщение в нем, что магазин «X» переехал! Само по себе сообщение хорошее! В рекламе есть новость! То есть фокусировка идет не на то, что продает компания, а на событие – и именно поэтому с точки зрения восприятия, такая реклама воздействует больше, чем если бы рекламировался товар или услуга. Но есть одна деталь – что это за магазин «X»? Что он продает?
Например, я не знаю названия этой компании, и мне оно ни о чем не говорит. И в целом, переехали они или нет, меня тоже заинтересовать не может. Контактная информация и деталировка в виде режима работы сами по себе «не продают», т. е. не цепляют. На эту информацию обращают внимание только тогда, когда сама реклама заинтересовала. И если мы всю эту информацию мысленно уберем, то практически ничего не останется – «Магазин переехал!».
Если разобрать эту рекламу подробнее, то я скажу следующее. Это лифтовая реклама была практически в противоположной части города от нового адреса, куда переехал магазин. И возможно, именно по этой причине, я, как целевая аудитория, и не знаю название данного магазина. Более того, какой бы не было сообщение магазина, скорее всего, оно не заинтересовало бы жителей данного дома только по причине, что магазин находится на другом конце города.
3. Отсутствие цепляющего заголовка
В 80 % рекламных объявлениях его нет. Но как же тогда привлечь читателя остановить свой взгляд на вашем объявлении? Признаки цепляющего заголовка:
1. Проблема
2. Решение, т. е. способ решения проблемы
3. Экономия
4. Выгода
5. Уникальность товара или услуги
6. Оперативность
Например:
«устали от шума дорог?»
«Хотите похудеть за 1 месяц?»
«срочно нужны деньги?»
«Лечение позвоночника за 1 месяц»
«Лакокрасочные материалы, которые сохнут за 1 час и без запаха»
Пропишите проблему, которую решает ваша услуга или продукт. Выделите его ярко и жирным шрифтом! Выделите его так, чтобы не прочитать его было бы невозможно! Используйте в заголовке не более 4–5 слов, чтобы не было необходимости вчитываться в него. Краткость – сестра таланта!
Ваш заголовок будет эффективен, если он будет являться вашим уникальным торговым предложением (УТП). О нем я расскажу подробнее.
Модели составления эффективного заголовка:
1. Заголовок-вопрос:
«Срочно нужны деньги?»
«Хотите похудеть к лету?»
«Не с кем оставить ребенка?»
«Попали в ДПТ и не знаете что делать?»
2. Заголовок-offer:
«100 роз за 149 рублей»
«Закажи потолок, второй бесплатно!»
«Процедура по уходу за лицом со скидкой 80 %!»
«Купи квартиру и получи кухню в подарок!»
3. Заголовок из желтой прессы.
«Как убедить