Договор дороже денег. Русские переговорные практики. Андрей Ващенко. Читать онлайн. Newlib. NEWLIB.NET

Автор: Андрей Ващенко
Издательство: Питер
Серия: Бизнес-психология
Жанр произведения:
Год издания: 2023
isbn: 978-5-4461-2369-8
Скачать книгу
идеи, особенно если они касаются очень большого количества людей разных национальностей, проживающих на территории бывшего СССР. Авторы книги не психологи, не историки и не эксперты по национальным традициям народов, населяющих самую большую страну в мире. На протяжении всей книги мы будем выражать свое мнение, собственное понимание происходящих процессов и пытаться его обосновать.

      Самая важная часть негласной русской национальной традиции – это обостренное восприятие справедливости, не честности деловых партнеров, а именно справедливости.

      Идеализация справедливости по-русски была заложена в религиозную традицию и литературное творчество на протяжении сотен лет. Любой, кто пытается договориться о своей доле выгоды, поступает неэтично, несправедливо, не по-божески.

      Был даже такой исторический документ: «Русская правда». Согласно его постулатам, получение «законного гешефта» несовместимо с принципами идеализированной справедливости, имеющей религиозный оттенок. Столетиями дворянам в России было зазорно заниматься предпринимательством, а прочим сословиям и вовсе прямо запрещалось. По вышеуказанным причинам самая любимая жалоба крупных предпринимателей в современной России – не любит у нас народ бизнесменов.

      В нашем менталитете одновременно легко уживаются прямо противоположные ценности: идеализм, легковерность, желание помочь ближнему, эгоизм, корысть и многое другое. Увы, никто никогда не изучал реальные национальные традиции вести переговоры и заключать сделки в нашей стране. Как мы уже сказали, нет монографий, научных трудов. Да, есть книги, выпущенные в современной России, однако в них нет и следа научных исследований, посвященных переговорным процессам и традициям.

      Конец ознакомительного фрагмента.

      Текст предоставлен ООО «ЛитРес».

      Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.

      Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.

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