Краткое содержание «Длинный хвост. Новая модель ведения бизнеса». Елена Бровко

/emphasis> наиболее популярных 100 тыс. Компании Netflix, Rhapsody, iTunes, торгующие музыкой, предлагают в разы больше наименований, чем их физические конкуренты, и получают 25-50% прибыли от продажи товаров, которые нельзя найти оффлайн. Google получает основной доход от мелких рекламодателей. Платформа eBay извлекает значительную прибыль из штучных продаж – от коллекционных автомобилей до клюшек для гольфа.

      Все эти примеры объединяет новая система дистрибуции: работая онлайн, компании не тратят деньги на логистику и поэтому могут предложить продукты на самый редкий вкус. Даже если какой-то товар будет куплен всего 5 раз в год, компания получит доход, потому что таких товаров будет очень много.

      Это называется «длинным хвостом»: если посмотреть на график продаж, вначале расположатся популярные продукты с высокими показателями продаж, а затем кривая резко спустится вниз и будет бесконечно тянуться, образуя длиннющий хвост из малопопулярных товаров. Обычные магазины вынуждены отрезать этот «хвост», потому что не хотят тратить деньги на хранение товаров на складе и пр. Компаниям, работающим онлайн, содержание «хвоста» ничего не стоит. Чем он длиннее, тем больше прибыль.