Маркетинг. М. Л. Калужский

относящиеся к характеристике рыночной среды (потребители, контрагенты, конкуренты), например:

      – какие ценовые категории представлены на рынке;

      – что собой представляют потенциальные потребители;

      – насколько учтены возможные тенденции изменения цен;

      – как ценообразование увязано с другими средствами маркетинга;

      – какова ожидаемая реакция рынка на цену товара;

      – насколько цена соответствует имиджу товара и фирмы;

      – насколько учтен этап жизненного цикла товара;

      – насколько обоснованы нормы скидок;

      – насколько дифференцированы цены (по территориям, потребителям, сезонам года)?

      Планирование ценовой политики предприятия предполагает тщательное изучение потребительского спроса и ценовых стратегий конкурентов. Попытки увеличить прибыль любым способом связаны с большим риском. Справедливо считается, что лучше довести риск до минимума, чем довести прибыль до максимума.