Marc Eisinger
Erfolgsflüstern
Aktiv Mundpropaganda erzeugen: das Prinzip „Erfolgsflüstern“
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Inhaltsverzeichnis
Aktiv Mundpropaganda erzeugen: das Prinzip „Erfolgsflüstern“
1. Faule Fische – oder Wie Sie erfolgreich Aufmerksamkeit erregen
2. Kalt versus Warm – oder Was ist Hot Selling?
3. Gelb/Blau-Malerei – oder Warum Schubladendenken in der Akquise nicht funktioniert!
4. Warm-Akquise: der angenehm warme Hauch ins Ohr – oder Erfolgsflüstern
5. No go! - oder Wie Empfehlungen alles zerstören!
7. Mehrwert - oder Was ist mehr Wert?
6. Business-Netzwerk – alles Käse? - oder Wie Kontakte menschlich und nutzvoll gepflegt werden
8. Alleinstellungsmerkmal - oder Der Weltmeister in Ihnen
9. Lieben heißt loslassen können - oder Konzentrieren Sie sich auf Ihr Alleinstellungsmerkmal!
10. KUSS und Schluss! - oder Wie Sie Multiplikatoren herausfinden und einsetzen
11. Social Media sinnvoll nutzen - oder Wie XING Ihnen als CRM-System hilft
Aktiv Mundpropaganda erzeugen: das Prinzip „Erfolgsflüstern“
Unser Zeitalter hält unglaubliche Herausforderungen für jeden von uns bereit! Es ist daher höchste Zeit, sich von alten Denkmodellen – frei nach dem Motto: „Das haben wir schon immer so gemacht“ - zu verabschieden. Doch ein so gravierender Schritt in Richtung Zukunft birgt auch eine Menge Ungewissheit in sich. Wir haben Angst vor einer Mehrbelastung oder im schlimmsten Fall sogar finanziellen Einbußen.
Marc Eisinger zeigt in diesem Buch, dass das nicht sein muss. Der Autor verrät amüsant und kurzweilig sein Geheimnis, wie er sein Business erfolgreich und menschennah aufgebaut und verfeinert und es schließlich zur Perfektion gebracht hat. Und er wendet diese ausgereifte Methode selbst an. Mit den von ihm initiierten Businessclub Connexxtion ist er in unserer Region schon längst kein unbeschriebenes Blatt mehr. Darin stößt er zahlreichen Selbständigen, Freiberufler/innen und Wirtschaftsentscheider/innen regionaler Unternehmen das Tor zu einer wertschätzenden Business-Welt weit auf. Seine vielbeachteten Netzwerkertreffen sind für Menschen gemacht, die auf Altbekanntes aufbauen und gleichzeitig offen sind für Neues.
Fakt ist: Das Business eines neuen Zeitalters stellt nicht mehr das Geschäft an sich, sondern den Menschen in den Vordergrund. Genau diese Philosophie lebt Marc Eisinger - und das schon seit den 90er Jahren! Auch in dem vorliegenden Buch zeigt mein geschätzter Freund, dass sich Menschsein und Business nicht ausschließen. Dennoch erwartet den Leser keine Schritt-für-Schritt-Anleitung, die ihm die Welt zu Füßen legt. Marc Eisinger nimmt Sie mit auf eine "Kaperfahrt im Erfolgsmeer", das auch einige Untiefen und Riffe aufweist. Und zu allem Überfluss liegen diese Hindernisse zumeist in uns selbst. Einfühlsam und mit viel Erfahrung steht Marc Eisinger dem Leser dabei als eine Art Navigator zur Seite, um alle Herausforderungen zu umschiffen.
Lassen Sie sich ein auf das Abenteuer Ihr eigener Kapitän zu sein, auf der erfolgreichen Suche nach einer neuen (Business-) Welt – es lohnt sich!
Ihr Marin Geiger
Effizientertainer ®, Speaker & Buchautor, u. a. von „Schneller als die Konkurrenz“: www.schneller-als-die-konkurrenz.de
Liebe Leserin, lieber Leser,
vielen herzlichen Dank für Ihr Interesse an meiner Arbeit, die ich als „Der Erfolgsflüsterer“ bis Ende 2011 aktiv für meine Kunden umgesetzt habe. Heute agiere ich für meine Kunden konzeptionell begleitend und nur noch aktiv für meinen Businessclub. Konkret generiere ich hierbei eine aktive Mundpropaganda, die dazu führt, schrittweise die Kaltakquise abzustellen. Dieser Art der Akquise habe ich die Bezeichnung „Erfolgsflüstern“ gegeben. Um das Prinzip des Erfolgsflüsterns zu erklären, möchte ich Ihnen zunächst erläutern, wie es überhaupt zu diesem Begriff gekommen ist. Zuvor möchte ich Sie bitten, einen Stift in die Hand zu nehmen und auf der folgenden Skala ein Kreuzchen zu machen. Handeln Sie intuitiv und kreuzen Sie das Kästchen an, das Ihrer Meinung nach Ihrem Gefühl, das Sie bei dem Wort „Akquise“ empfinden, am Nächsten kommt. Das erste Kästchen steht hierbei für „Qual“ und das zehnte Kästchen für die „Freude“:
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
O O O O O O O O O O
Qual Freude
Im folgenden verzichte ich auf die politisch Korrekte Form. Um das Lesen zu erleichtern, verwende ich stets die maskuline Form. Selbstverständlich dürfen sich Männer wie Frauen von meinem Prinzip angesprochen fühlen.
Ihr Marc Eisinger
1. Faule Fische – oder Wie Sie erfolgreich Aufmerksamkeit erregen
Womöglich haben auch Sie irgendwann in Ihrem Leben die Situation erlebt, dass Sie an einem sonnigen Morgen frohen Mutes auf einen Wochenmarkt gegangen sind, um ein paar Einkäufe zu tätigen. Mit dem Einkaufskorb im Arm schlenderten Sie an den Marktständen vorbei, immer auf der Suche nach tollen Angeboten. Und plötzlich hörten Sie aus unmittelbarer Entfernung ein lautes:
„Fisch, frischer Fisch!“
was direkt Ihre Aufmerksamkeit erregte.
„Wenn Sie frischen Fisch kaufen möchten, dann kaufen Sie bei meinem Nachbarn. Wenn Sie den besten Fisch haben wollen, dann kommen Sie zu mir!“, hörten Sie als nächstes.
Huschte in diesem Moment auch bei Ihnen ein kurzes Lächeln über das Gesicht, als Sie sich selbst dabei ertappten, eine gewisse Hochachtung für ihn zu verspüren, den Marktschreier - dass er es tatsächlich geschafft hat, Sie neugierig in seine Richtung schauen zu lassen? Und gingen Sie wie fremdgesteuert in die Richtung seines Standes, weil Ihre Neugier geweckt war? Hatten Sie denn überhaupt vor, Fisch zu kaufen oder verführte Sie eher die pure Lust an der Ablenkung und Ihre Neugier, was er wohl