Так в достаточно оптимистическом настроение, я выехал на мою первую встречу, на которую уже слегка опаздывал, так как потерял счет времени, пока звонил всем подряд. К моему счастью, ехать нужно было менее пятнадцати минут. Преодолев один квартал, я подъехал к одному комплексу состоящего из трех этажей. В них размещались студия, тренажерный зал, а на последнем этаже – ресторан, который и был моей целью. Его хозяин, мужчина средних лет, решил выкупить площадь, вместе со всем этажом у своего арендодателя. К моим услугам он обратился, так как хотел значительно снизить потенциальную цену, которую могут запросить.
К тому моменту, когда лифт доставил меня на третий этаж здания, я застал клиентов с обеих сторон, которые уже приступили к переговорам, сидя за одним из столиков. Увидев меня, оба помахали рукой с целью показать свое местоположение, по причине того, что ресторан с трудно запоминаемым, не заурядным названием был переполнен с раннего утра. Для себя по ходу дела, я сделал вывод, что он пользуется спросом и владелец имеет солидный по меркам нашего города доход, от чего владелец площади, будет не приклонен к тому, чтобы сделать скидку. По крайней мере, так бы поступил я, видя какое количество постоянных клиентов имеет заведение.
Как только я подошел к ним вплотную и сел за стол на против обоих сторон, мне поступило предложение выбрать напиток. На это я ответил добром и недолго думая попросил крепкого кофе. Арендодатель был мужчиной пенсионного возраста, полностью лысый с пышными седыми усами и хриплым голосом. Судя по его кашлю, после каждого слова, курил он лет с десяти по пачке сигарет в день, от чего его легкие уже буквально издавали звук реактивного двигателя при попытке вдохнуть.
На мое удивление, как и владельца ресторана, сумма, которую запросил старик, была минимум в полтора раза ниже возможной, по нашим расчетам. Поэтому, после его ухода, я запросил увеличение своего гонорара на тридцать процентов, мотивируя это тем, что цена вышла значительно ниже ожидаемой и при этом слегка приукрасил свои достижения в переговорах с противоположной стороной. Думаю, мне повезло, что клиенты часто попадаются через чур наивные. Меня при всех прочих казусах, с которыми я когда-либо сталкивался в своей профессиональной практике, удивляли подобные моменты. От того я и задавался вопросом, как подобным индивидам удается вести свое бизнес и при этом оставаться на плаву с подобным подходом?
Но