● food-блогеры (еда, обзоры, рецепты);
● Handmade;
● шоу-бизнес, знаменитости;
● юмористы, вайнеры, пранкеры.
Отдельной категорией можно вынести паблики. Как правило, у паблика нет «лица» – человека, который представляет страницу. Из-за этого и активность в пабликах ниже, чем на страницах у блогеров. Тем не менее на таких страницах собрана аудитория, которая заинтересована в определённой теме:
● городские паблики;
● культура и искусство;
● лайфхаки;
● мода;
● новости и СМИ;
● природа;
● развлечения;
● рецепты;
● спорт;
● увлечения и хобби;
● умные мысли;
● фан-клубы;
● юмор.
Неважно, какого блогера вы выбрали: у него миллион подписчиков или всего 5 000, он публикует видео или делает акцент на тексты, называет себя экспертом или пишет о своём хобби, важно другое – результат. Какой охват получила публикация, сколько пришло новых подписчиков, сколько было запросов о товаре / услуге и были ли покупки?
А чтобы ответить на эти вопросы и понять, было ли сотрудничество эффективным, важно в первую очередь определить, для чего вам продвижение у блогеров.
Глава 3. С чего начать сотрудничество
Перед тем как договариваться с блогером на сотрудничество, важно понимать, какую цель вы преследуете. На западном рынке согласно исследованию mediakix.com выделяют три главные цели Influencer маркетинга: повышение узнаваемости бренда (85 %), охват новой аудитории (71 %) и увеличение продаж/ конверсий10 (64 %). Маркетологи рассматривают продвижение у лидеров мнения как способ расширить свою аудиторию и связаться с новыми клиентами. Но это не единственное, почему компании выбирают influencer marketing.
Спросите у себя, что вам важно?
● Вы хотите, чтобы о вашем бизнесе узнало как можно большее количество людей?
● Вы планируете распродать здесь и сейчас свой товар?
● Хотите ли вы нарастить количество подписчиков в своём аккаунте с помощью рекламы у блогера?
● Вам важно, чтобы мнение о товаре изменилось, и люди стали больше доверять вам?
● Логотип и название продукта должны вызывать у покупателя определённые эмоции? Быть может, вы хотите, чтобы пирожные ассоциировались с уютными зимними вечерами и теплом камина? Или это пирожные для яркого и безумного девичника?
Ответьте себе на эти вопросы. От этого зависит, какого блогера выбрать: лидера мнения в Instagram с 30 000 подписчиков или видеоблогера с 500 000 фанатов; и какой формат использовать – будет это разовая интеграция или долгосрочный проект.
Для себя я выделила следующие возможные цели сотрудничества с блогерами:
● повышение узнаваемости бренда;
● охват новой аудитории;
● прирост подписчиков;
● повышение вовлечённости в аккаунте бренда/ компании;
● создание эмоциональной связи между брендом и аудиторией;
● репутационный менеджмент: повышение доверия аудитории/ нивелирование негатива/ донесение аудитории сообщения бренда;
● новые лиды, заявки;
● увеличение продаж.
Сделайте цель измеримой