На маршруте «идея – первый клиент» вы проходите следующие пункты независимо от вашей деятельности:
– регистрация;
– подбор персонала;
– выбор помещения;
– покупка оборудования;
– получение лицензии;
– открытие.
На маршруте «идея – первый клиент» вы проходите следующие пункты независимо от характера вашей деятельности: регистрация, подбор персонала, выбор помещения, покупка оборудования, получение лицензии и …открытие.
АГЕНТСТВО-ПОСРЕДНИК
Возможно, создание такого агентства покажется более легким вариантом, чем основание целого производства, для него не требуется оборудование и большой штат сотрудников.
А всего лишь:
– регистрация;
– небольшой офис;
– менеджер (на первых порах только один);
– телефон-факс;
– компьютер, принтер.
Что нужно знать
Вы ничего не производите, вы оказываете услугу: доводите некий продукт до конечного потребителя.
Этим продуктом могут быть:
– ткани; в этом случае вы, получив от оптовиков образцы, рассылаете их швейникам своего региона и получаете от них заказы;
– бумага для полиграфического производства; сегодня рынок бумаги очень насыщенный; есть потрясающе красивые виды бумаги, на которой печатаются эксклюзивные визитки, открытки, буклеты. Сама бумага выглядит как произведение искусства. Основные ее производители – итальянские и немецкие фирмы. Образцы бумаги вы можете предлагать либо рекламным, либо дизайнерским агентствам, либо фирмам, работающим в сувенирном бизнесе;
– бутилированная вода; в этом случае вы можете работать с частным сектором и развозить воду по квартирам, а можете договориться о поставках питьевой воды с предприятиями – все зависит от размеров вашего автопарка и поворотливости вашего менеджера;
Доход агентства-посредника – комиссионные вознаграждения. Обычно это 5–7 % от суммы сделки.
О договорах думайте заранее. Заранее найдите швейников (полиграфистов, дизайнеров), которым будет интересен ваш товар, и заключите с ними хотя бы устные договоры.
Не зная, сколько и какой текстиль (бумагу) закупать, вам будет трудно принять решение по объему опта.
ДЕНЬГИ
Вам понадобятся средства на:
– регистрацию (3000–5000 рублей);
– аренду помещения (включите сюда стоимость мелкого косметического ремонта);
– мебель (если вы не арендуете помещения с мебелью);
– факс и компьютер;
Не думайте, что обойдетесь одним факсом: компьютер облегчит общение с потенциальными клиентами. Сейчас фирмы предпочитают электронную почту. (А вот факс незаменим при пересылке счетов.) Имея доступ в Интернет, вы значительно облегчите поиск производителей текстиля и сбор информации о ценах.
– расходные материалы (бумага, картриджи, ножницы, клей и т. п.);
– зарплату