– бодрым и крепким организмом, хорошо переносящим ненормированный рабочий день, изматывающую нагрузками посредническую деятельность;
– коммуникабельностью, человеколюбием, навыками нетворкинга;
– точным соблюдением графика по назначенным встречам, пунктуальностью во всех сферах деятельности.
Начинающий агент по недвижимости должен понять, что он уже не наемный работник, а человек, работающий на себя!
Это важное понимание даст вам ключ к успеху! Начиная работать риэлтором вы должны определиться с:
– целью, которую достигните, отработав год-два-три на этом поприще. Не будет целей – не будет результата;
– кому и как вы продаете свои услуги. Кто ваш клиент, как его определить среди массы тех, кто повстречается вам в риэлторском бизнесе;
– бюджетом, а именно расходами не только на коммунальные услуги в вашей квартире, но и мобильную связь, транспорт, рекламу ваших услуг и т.д. Предусмотреть возможность неполучения комиссионных в текущем месяце и порядок действий в этом случае;
– маркетинговыми каналами продвижения ваших услуг и объектов недвижимости;
– командой, а именно наладить связи с оценщиками, кредитными консультантами популярных в вашем городе банков, юристами, нотариусами и т.д. При наличии у вас команды специалистов и связей с ними сделки будут проходить намного проще и надежнее;
–инструментарием: презентабельной машиной, ноутбуком или планшетом, безлимитным телефонным тарифом, доступом в базу покупателей или продавцов.
Собеседование при устройстве на работу риэлтором
Собеседование на риэлтора пройдет успешно, если вы усвоите, как правильно его проходить, чтобы устроится на должность агента по недвижимости даже к застройщику. В данном же разделе разберем важные моменты, которые пригодятся как соискателю, так и рекрутеру.
На собеседовании на должность риэлтора будет много вопросов от представителя агентства недвижимости. Скорее всего вы будете беседовать с директором риэлторской фирмы, т.к. его опыт общения с людьми и подбором агентов просто колоссальный. поэтому вы должны быть готовы к любому каверзному вопросу.
Вопросы новичку
– Есть ли у вас опыт в продажах товаров, услуг?
– Занимались ли вы разработкой маркетинговых материалов?
– Ваше профильное образование?
– Вы имели дело с документацией на предыдущих местах работы?
– Как часто вы делали ошибки при оформлении документов?
– Что вы делаете, чтобы не допускать ошибок?
– Перечислите важнейшие на ваш взгляд, качества риэлтора?
– Что значимого вы сделали за последние 3-5 лет?
При ответе на вопрос о значимости, имейте ввиду, что это могут быть любые сферы вашей жизни (спорт, семья, здоровье, образование, работа, карьера). Что вы скажете первым, то и зафиксирует рекрутер, как ваш первоочередной приоритет. Если вашим первым приоритетом будет семья, то вы дадите понять будущему работодателю, что