Звук, похожий на вздох изумления, раздался в полной тишине.
– А Вы можете обосновать свою мысль?
– Попробую. Во-первых, снижение цены при продаже сложных технических изделий может возбудить подозрение в потребителе, что новая модель менее надежна, менее качественна.
Во-вторых, высокая цена ассоциируется с высоким социальным статусом. Основные наши покупатели это люди среднего класса. Если даже в связи с кризисом у такого покупателя денег стало меньше, он лучше немного подождет, но накопит денег и купит товар того качества, к которому привык, более дорого ценового сегмента. Так, что, снижая цену, мы теряем как раз часть своих возможных покупателей, и уровень продаж вместо подъема, ожидает еще большее снижение. Если даже цены и снизить, то это должно выглядеть как разовая акция, создать у покупателя впечатление, что ему неслыханно повезло именно сегодня, а не делать снижение цены постоянным.
Все переглядывались, кто-то пожимал плечами, кто-то был согласен, сам же Михаил Андреевич задумчиво смотрел на Зою, – Вот тебе и дворничиха, какой интересный оборот принимает вся, затеянная мной комбинация. А она-то совсем непроста и видимо, очень умна, надо с ней быть начеку. – В это время думал он.
Когда все расходились по своим кабинетам, Харламов догнал группу своих коллег и с ужимками, стараясь скопировать интонации Зои Павловны, сказал.
–А что, Дмитрий Иваныч, есть еще женщины в русских селеньях?
– Да, видно, образованная и толковая женщина. Мы только радоваться этому должны, не пойму чего ты кривляешься, – сказал ему, глядя в глаза Дмитрий Иванович.
– Да я радуюсь больше всех, разве это не заметно, – проговорил Харламов и потихоньку отстал от этой группы, дожидаясь другую, чтобы и там разузнать умонастроения.
В это время Михаил Андреевич попросил Зою задержаться. Когда все вышли, он сказал: « Я хотел Вас предупредить, но не успел. Зря Вы так выставляетесь Зоя Павловна. Для той задачи, что Вам надо выполнить, надо быть глупее и проще, чтобы слиться с массой, стать своею. Теперь они будут ждать Ваших следующих показательных выступлений. С одной стороны хорошо, вы поднимаете интеллектуальный уровень в моей компании, но теперь Вам будет труднее близко сойтись с ключевыми фигурами. Я Вам как мужчина говорю, умных женщин опасаются, стараются от них дистанцироваться, чтобы на их фоне не выглядеть дураками».
– Но, Михаил Андреевич, зачем Вам понадобилось меня спрашивать, я ответила, так как думала. Я на заседании первый раз, Вы мне даже осмотреться не дали. Я бы все поняла, если бы, хоть еще немножко ознакомилась со здешней публикой.
Михаил подумав, признал ее правоту и на прощанье сказал,– не забывайте какова ваша легенда, Вы до этого работали консультантом в международной компании, не вздумайте кому-нибудь признаться, что еще вчера Вы были дворником в Чертаново – Северное.
В это время несколько человек, собрались в курительной комнате.