техника, которой я пользуюсь, чтобы воздействовать на клиента, подготовить его к гипнозу. Например, предлагаю представить, что человек спускается по длинной лестнице или постепенно расслабляет тело. Я учитываю интересы клиента или его образование, опыт, как правило, исхожу из того, к чему человек более склонен: к образному мышлению, или к анализу, или к чему-нибудь еще.

      – А у тебя есть какие-то особо трудные клиенты? – Патрик перевернулся на бок и подпер голову рукой. – Такие, которых трудно загипнотизировать?

      – Да почти каждого можно загипнотизировать до той или иной степени, – ответила Элен. – Но у некоторых людей больше таланта к этому, я так полагаю, потому что у них сильное воображение и они способны по-настоящему сосредоточиться и визуализировать.

      – Хм… Интересно, а у меня есть к этому талант? – пробормотал Патрик.

      – Давай проведем тест на внушаемость, – предложила Элен.

      Она встала на колени, слегка развеселившись; с Джоном она никогда бы не стала делать ничего подобного.

      Патрик посмотрел на нее снизу вверх:

      – Это вроде теста на доверчивость?

      – Нет-нет, это просто небольшое упражнение, чтобы выявить силу твоего воображения. Расслабься! Тут нет ничего необычного. Ты, возможно, уже делал такое на каких-нибудь конференциях по продажам или где-нибудь еще.

      – Ладно. – Патрик тоже встал на колени, лицом к Элен, и храбро расправил плечи. Запах его лосьона после бритья был все еще достаточно нов, чтобы вызывать у нее волнение. – Мне закрыть глаза?

      – Нет. Просто сложи руки вот так. – Элен сложила ладони, как для молитвы, а потом подняла указательные пальцы, чтобы они выпрямились в линию, но не соприкасались. В этом было нечто весьма, весьма сексуальное. – А теперь представь, что некая мощная магнетическая сила тянет кончики твоих пальцев друг к другу. Ты борешься с ней, но воспротивиться не можешь. Наблюдай за пальцами. Сила нарастает. Еще нарастает. Она слишком велика… вот.

      Пальцы Патрика сблизились и соприкоснулись.

      – Видишь? Твое подсознание поверило, что эта сила реальна.

      Патрик уставился на собственные пальцы, все еще прижатые друг к другу.

      – Ну да. Я хочу сказать, я не знаю. Наверное, она ощущалась как реальная, но это просто потому, что я слушал тебя и делал то, что ты говорила.

      Элен улыбнулась:

      – Именно так. Любой гипноз – это самогипноз. Никакой магии.

      – Проделай еще что-нибудь.

      – Хорошо. Только на этот раз закрой глаза и вытяни руки перед собой.

      Патрик так и сделал, и Элен на мгновение умолкла, рассматривая его лицо, освещенное луной.

      – Эй!.. – окликнул он ее.

      – Извини. Все в порядке. Представь, что я привязываю к твоему правому запястью огромный воздушный шар, наполненный гелием. Он тянет твою руку вверх. Почувствуй эту тягу. А теперь в твою левую руку я вкладываю ведро. Оно очень тяжелое, потому что наполнено тяжелым влажным песком с пляжа.

      Правая