Практические советы и рекомендации закупщикам. Серия публикаций «От азов до совершенства». 5-я публикация. В. В. Ковальский

технологическая и другая помощь поставщикам; обеспечение сервиса клиентов.

      Политика закупок: объемы; структуры; условия закупок; логистика.

      Товарная политика: область применения; развитие товара; дизайн; модификация; ассортимент.

      Ценовая политика: диапазон цен; срок платежа; скидки.

      Коммуникационная политика: реклама закупок; деловые связи; контроль; отзывы.

      Принципы маркетинга закупок: ориентация на поставщиков; поиск и осуществление решений совместно с закупками, производственными и сбытовыми подразделениями; прогнозные оценки закупочной деятельности компании; комплексный подход при планировании потребности в необходимых ресурсах для компании; управление поставщиками; инициативная предприимчивость закупочного подразделения и его сотрудников.

      Рынок закупок для большинства промышленных холдингов представляет собой сложную систему с обширной географией поставщиков и товаров на внутреннем и внешних рынках. Каждый из этих рынков отличается приоритетом присутствия, ориентацией на определенный вид покупателя (дистрибьютор, торговое представительство, инжиниринговая или сервисная компания, прямые поставки крупному заказчику и пр.), диапазоном цен, номенклатурой, стандартами, логистическими схемами поставок, факторами государственного регулирования (поддержка и ограничения, дотации и санкции), уровнем монополизации производства и пр. Каждый поставщик прилагает максимум усилий, чтобы найти своего покупателя и убедить его заключить контракт на поставку. Однако при выборе альтернативного поставщика надо предусмотреть все риски, убедившись, что это надежный поставщик, который предлагает выгодные условия и имеет потенциал стать стратегическим партнером.