Моя цель совершенно в другом. Я хочу рассказать о секретной формуле, которая, в общем-то, известна всем и, по сути, не является секретом. Она известна каждому, кто взял на себя труд прочесть хотя бы одну книгу по рекламе.
Парадокс состоит в том, что этой формуле, как, впрочем, и многим другим не менее известным и эффективным, было не суждено стать инструментом современных рекламистов. Вместо того чтобы просто использовать эти формулы и гарантированно получать результаты, они продолжают упорно отвергать их, блуждая в поисках новых технологий, фишек, примочек и прочих штучек, которые решат все проблемы.
О причинах такого положения дел можно говорить долго и много. Охотников говорить о том, что «традиционная реклама давно не работает», «она устарела», «нужно искать новые способы продвижения», «нужно вкладывать больше денег» – хватает и без меня.
Я не против новых технологий. Я обеими руками за поиск и внедрение новых способов продвижения товаров и услуг. Но очень многие люди, в том числе и те, кто называют себя профессионалами, очень часто такими фразами просто прикрывают собственную бездарность и неумение работать и тем самым заставляют рекламодателей постоянно наращивать рекламные бюджеты и увеличивать объемы совершенно неработающей и бездарной рекламы. Главную причину низкой эффективности рекламы они видят в том, что все е е принципы и методы устарели. Но почти никто не обращает внимания на качество самой рекламы.
Всегда ли обоснованы эти непроизводительные затраты денег и сил на производство и распространение такой рекламы?
Я имел много возможностей для того, чтобы убедится, что это не всегда соответствует реальному положению дел.
Я убежден, что многие возможности рекламы не используются в достаточной степени, и хочу тебе доказать это на примере давно известной рекламной формулы.
Секрет этой формулы состоит в том, что строится она на простых и вполне понятных даже не искушенным обывателям принципах, в основе которых лежит доверие.
Я не стал выкладывать эту книгу в бесплатном доступе, а раздаю ее только тем, кто оставил мне свой электронный адрес, исключительно с одной простой целью. Я хочу, чтобы ты отнесся к этой книге и формуле, о которой я в ней рассказываю, более серьезно и не забросил ее, как многие другие скачанные в интернете книги, в дальний угол твоего жесткого диска.
А еще я хочу таким образом сохранить связь с теми из моих читателей, которым эта информация покажется интересной и полезной, и они захотят углубить и расширить свои навыки в области создания продающей рекламы.
Для меня эта формула настолько убедительна, что не требует абсолютно никаких доказательств. Я лично ее неоднократно проверял, так же, как и сотни моих учеников и коллег, которые давно и успешно используют ее в своей