rel="nofollow" href="#note9" type="note">9. Дальше возникает так называемый неосознаваемый автоматизм. Или, как говорит Чалдини: «Щёлк. Зажжужало»
10. Такого рода действия обычно совершаются сами собой, без участия сознания. Другими словами, процессы, которые ранее требовали активного участия сознания, выходят на автоматизированный механистический уровень, в котором сознание как бы не участвует. Ну, например. Вспомним, как мы учились водить автомобиль. Сперва, когда мы в первый раз сели за руль, мы просто обалдели от того каких усилий от нас требует, казалось бы, такой простой факт, как управление автомобилем. Внизу три педали, рядом рычаг с пятью возможными скоростями, впереди другие машины, пешеходы, дорожные знаки и обозначения на самой полосе движения. И, Боже мой! Как-то надо всем этим управлять! И всё вышеперечисленное требует от нас высокой концентрации внимания. Но. Проходит некоторое время, и многие сложные некогда действия выходят на уровень автоматизма. И вот уже водитель, хорошо освоившийся с управлением автомобилем, и движущийся в плотном городском потоке, не ответит вам на какой передаче он едет. Он сможет это осознать либо, потрогав рычаг передач, либо взглянув на него. Он просто не в курсе – ряд его действий совершается автоматически. В обход его сознания. Его действия совершаются быстрее и точнее, и сознание высвобождается для принятия более осознанных решений. Наиболее актуальные и наиболее сложные компоненты действия оказываются в фокусе сознания; следующие – попадают на периферию сознания; наконец, самые простые и самые отработанные компоненты выходят за границу сознания. Постепенно формируется так называемый динамический стереотип. Когда ряд действий выходит на границу сознания или за неё. В моей практике самый яркий пример динамического стереотипа – это случай, когда мы с моим другом и коллегой полторы недели прожили в одном номере гостиницы в солнечном Надыме. Половину из этой командировки мы спали в одних кроватях, а потом решили ими поменяться. И вот, утро. Звонит мой будильник. Я, памятуя о том, что он лежит слева от меня на столе, резко поверчиваюсь влево, чтобы отключить «бездушную тварь», и впечатываюсь в стену. И только тут, потирая лоб, я соображаю, что согласно нашим договоренностям, я теперь сплю справа от стола. И, соответственно, справа от будильника. А динамический стереотип, согласно которому, будильник находится слева от меня – уже выработался. Вот так же мы часто обращаемся со своей жизнью. Мы бежим как пони по кругу, мы натыкаемся на одни и те же грабли и находимся в плену наших стереотипов и установок.
Приведу несколько примеров таких установок:
– Я толстая
– Я страшная
– Я ни на что не способен
– Меня никто не любит
– Он ни за что не позвонит мне
– Все мужики – сволочи
– Все бабы – продажные
– У нас никогда не будет… (машины, квартиры, дома…)
– Мы
