Статус и знаки-релизеры
Мозг обрабатывает огромное количество информации, в первую очередь визуальной, и очень быстро принимает решение, проигнорировать ее или, наоборот, обратить внимание. Свое мнение о вас человек составляет за несколько секунд. Исследования показывают: если в глазах смотрящего вы оказались привлекательны и успешны, превзошли его ожидания, вам, скорее всего, скажут «да» в ответ на просьбу, припишут положительные качества, пойдут на уступки и простят незначительные промахи.
Как показывает жизненный опыт, наше восприятие окружающих зависит от того, насколько они похожи на нас самих. И знаком-релизером здесь служит одежда. Термин «релизер» (англ. releaser – освободитель, избавитель) предложил зоопсихолог Конрад Лоренц. Это стимул (например, поза, движения, запах, звук), демонстрируемый особью, который вызывает инстинктивную поведенческую реакцию у другой особи того же вида. А как это работает у людей? Бoгaтo oдeтый бизнecмeн быcтpee дoгoвopитcя c инвecтopaми, а вот ухоженная девушка в дорогих вещах вряд ли cумeeт нaйти кoнтaкт c жeнщинoй, paбoтaющeй на придорожной автозаправке. Их образы будут слишком сильно отличаться и разводить их по разные стороны баррикад.
Понять, как стиль одежды влияет на коммуникацию, нам поможет пара примеров.
Пример из жизни
Пример 1. Несколько десятилетий назад был проведен эксперимент, ставший классическим примером реакции на знаки-релизеры. Он доказал, что хорошо одетые люди способны влиять на ничего не подозревающих прохожих и заставлять их нарушать правила дорожного движения. Психологи Роберт Блейк и Джейн Моутон заметили: пешеходы значительно чаще переходили дорогу возле перекрестка на красный цвет, если видели, как это делал человек, одежда которого указывала на его высокое положение в обществе.
Пример 2. Анализируя влияние одежды на отношения между людьми и отношение человека к самому себе, специалисты по невербальному общению Марк Нэпп и Джудит Холл сделали вывод, что люди с гораздо большим удовольствием разменивают крупные купюры, объясняют дорогу и возвращают забытые вещи человеку, чей внешний вид свидетельствует о его более высоком социальном статусе.
Но чтобы подчеркнуть свой высокий статус, не обязательно приобретать сугубо дорогую брендовую одежду. Вдохновляясь образами успешных женщин, вы можете мимикрировать под окружающую среду с помощью любых доступных вам вещей. Создавайте элегантный образ, держите осанку, сделайте красивый макияж и прическу, чувствуйте себя уверенно – и побеждайте.
Вы ведь знаете, что одежда может помочь заключить сделку или, наоборот, способна провалить ее?
Дорогой эксклюзивный костюм говорит о высоком статусе человека и как бы призывает вести себя с ним осторожнее. Покупая статусные элегантные вещи, вы в первую очередь мотивируете себя. Так вы бессознательно приобретаете уверенность в себе, а окружающие также бессознательно воспринимают эту информацию (то есть считывают знаки-релизеры) и проявляют к вам больше