NLP в продажах. Дмитрий Потапов. Читать онлайн. Newlib. NEWLIB.NET

Автор: Дмитрий Потапов
Издательство:
Серия: Менеджмент на ладони
Жанр произведения: Маркетинг, PR, реклама
Год издания: 0
isbn: 978-5-699-21667-3
Скачать книгу
или за спиной руки;

      • поза «нога на ногу»;

      • каталог, буклет, сумка, которые клиент держит перед грудью;

      • спинка стула, на который клиент садится «верхом»;

      • умышленная посадка, при которой между собеседниками оказываются стол или иная преграда и т. д.

      Следите за собой и используйте закрытые позы только в том случае, когда хотите закрыться, оттолкнуть от себя собеседника и дать понять всем своим внешним видом:

      «Не подходи ко мне, я не в настроении!»

      Как «открыть клиента»?

      Иногда бывает сложно перевести позу клиента из состояния закрытой в состояние открытой.

      Приведу пару примеров, которые позволяют решить проблему закрытой позы из предыдущего списка.

      – Если клиент сидит в позе «нога на ногу», заставьте его встать (например, пригласите его посмотреть дипломы и сертификаты, висящие на стене вашего кабинета).

      – Если клиент скрестил перед собой руки, протяните ему то, что собираетесь продать (например, сотовый телефон или договор), таким образом вы его «откроете», а если клиент – кинестетик, то еще и начнете подстраиваться по субмодальности, но об этом на следующих страницах книги!

      Конец ознакомительного фрагмента.

      Текст предоставлен ООО «ЛитРес».

      Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.

      Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.

/9j/4AAQSkZJRgABAgAAZABkAAD/7AARRHVja3kAAQAEAAAAPAAA/+4AJkFkb2JlAGTAAAAAAQMA FQQDBgoNAAAWLAAAKDUAAD66AABduv/bAIQABgQEBAUEBgUFBgkGBQYJCwgGBggLDAoKCwoKDBAM DAwMDAwQDA4PEA8ODBMTFBQTExwbGxscHx8fHx8fHx8fHwEHBwcNDA0YEBAYGhURFRofHx8fHx8f Hx8fHx8fHx8fHx8fHx8fHx8fHx8fHx8fHx8fHx8fHx8fHx8fHx8fHx8f/8IAEQgBfAD6AwERAAIR AQMRAf/EAP0AAAEFAQEBAAAAAAAAAAAAAAABAgQFBgMHCAEBAQEBAQEBAAAAAAAAAAAAAAECAwUE BhAAAQQBAgMGBQMCBwEAAAAAAwECBAUAEBEgEhMwQCEyFAYxIjQVNVAjM0FDYHCAQiRFFkYRAAIB AgMEBQcLAgMFCQEAAAECAwARITESQSITBBBRYXEyMIGRscFCciBAodFSYoIjMxQF4cKSolNQ8ENj FWDxstJzgyQ0VHQSAAIBAwMDBQAAAAAAAAAAABARACABITBAMVBgYYCQoEESEwEAAgIBAwMEAwEA AwEBAQABABEhMUEQUWEgcYEwkaGxQPDB0VDh8WBwgP/aAAwDAQACEQMRAAAB9KABBw4QUAAAFAAA BRAFABBQEAQQQIyZZEyrEBQAAAAFEClgAQUQUAEAAEOA+PIImGqqRVcTSYUxalYWJEFjocabHMsa 0pGIp2JB2AQQUBDmLHn8Z0lmmMWdzcVlY2h5OegmXOo6mEuLarur4hGdJJILEB5KFEAYJFBHEWnE YlFWPI5YHYdSjYRBbGpZLMRFwVFSoqC/qSTDodTsNCMTHAmVsKwkTjuUxbEchgSzbUIKCkc+dIuI 5mpNDWgKMp63RKHCBHl8VpY16EefxLEK8tCvKsmkk9S2WABDMHiWWxM2a2s9HEuzVVo6uAGiFAME LgrzkVaTBi2qRQXsXwogoDSFGUMolDExZZOMcesVtKUaLAFAooAgCiAqgAAAAgCWc5c3GVKNM2fR CyaBo6FEpRRQAAAAAAAAAQUBBBREgk5QBg6FEpRTO5+/G8vXvd/Dt9+PS5+zE59fadPIu78eRx6W W5erY7+X0Pp4nW55rhOftUuft0WvOiTraX5tbvy1tAAQBg6AKBRF8z4/oaifX6n1/Mz7wxuPV2fT ykI035Hw/Vek9vz19r41EM/Pt854/oPXu35aO35Vx/Teldfz15r4wAEAbCgFA4RcZj1srj0re/L6 J08DK59LWb81CPN+Rcf1fpPX87e6+MAoM/b5xz/Qevdfyynj/H9T6D08PT784AAEDIpBaBRDJY9N DEc/a9M6fnKt9Ot35gRpvyLj+r9J6/nb3XxgFBj7fOuXveqdfzdBPsyWfV9Q6/m5l5qAAIGQAUtA GRx6mn15vlnP9JLnPQb+DXb8wI035Dx/V+ldfzt7r4wDP5+3znl7+96eLKvO4vyd7hBRQAQMgADR QMlj09XvzM5n7/POPvaLp5/ovTwgjTfkPH9X6V1/O3uvjCLN1E+rzrn+g9e6/lZFwoAAAAgZFAgt AGN5+rsOnlB5hy/RdU9L6/nkI835Fx/V+k9fzt7fjoM/bGdJLn5zz/Qevdvy0i8wUBBQEEFySkCg cZ/H24bPsbXfkaLXw00+rJ49P0bp4SGQx6ePz62gfD2Yzs9D0bp4GTx6NG+/YXyNh080AAEFEAMm 0QmiioKNILMtV1gECpaIsFMlW5coiwqAxp6FIABkwwGfb0N+GDntq+vnefcvc1W/Ly2PTs9fN0Zi 56zLynX54L6HsV8+m7vxSNYzWPQ02/OrM/RnsehqOnmitIs68pqXOXLd1WvOUZkVhOfuWN+UXU78 zz7n+g9A6eDgOftXevk4y1L6mzXovXwfOOfv7DflU2fru78bDIY9b0fp4GPx6tFn7rW/LuOvjUmf sy/P0t918TzTl+g9L6/n+1wpxyfWDx7ey35OI5+x6B18Pz3l73oHTwsDj2ru/J3uL7Xx+e8vc9D6 eF59n29XrzabP13F+SDetDj7tffMx2fUbbYuNxfj56uY5+l6BvxMtn0O8zrenmKc4UyU9SyfMzWr 18mOz6eivw52fdYuHfWLt8lI+sivfQ5hk1XPo0186K7Vk72N+evna5181Bj7dbvzKOfZymtJfgym fS2G/L6ISAUUQ4IAEooACI6S3NpFdZc5OCAAAKKBBRAFyQKUIAAACm04AAaPGwsAAAAGiiCiCC5I AoAAAAaMiszZlddR4DxIIAAACloAQBBcgZTgFCg5RjNLKL/Lx/N0m2/srycOGHYUUBAFAAAQaOyB lFKKBV5vlWVnp2irM30m8w0WmlORKGDhmb01HUkACwgCjaQdkDKSninMz2dYC51t1LltbjpJJp6u FAQ6EWWsW1klaiCQsAAFFGSDaKcBHK2PLc63lmSxux6c92S6UUBQAos2Fpjdz1bCUEEAAFFGSDaS giy1paWeQyWkuclsDcml1HV0AAGimbPKPom6j0Dje+RAAAFENGi0VSmTl3RUpmVpMnW7iS4iRuPp RRRBCmPIy7mvS4trlYAAArnAAoVwqqUygkIzuknndWSMLDtnrSiigIRmfK+luPm6dtzZ3NrAAAFc 4QBwVwqOUebFqVm1llHLIxevK7brJvbAKAo4U8w+fs+jtylHpKLAAAcxApRarSQRzA1dS2GFGtaW PK3ed331cUlaigseKwwGbrsdGby7U3Vw6AAAYIJS0pSEEsTjLm5cxIwmy6FOmd6XpipzaQpSpSNp JqmrQcut50xpI2NwsAABzFEpKU4kIhkaXLY1Fuc9U3N9E3IuGp2y9mTlo47RodMRJMrvu+kc9cI3 WsKLAAHIUQKBDPEO22y8rl6FGnZPU7rHJus2x1MLm5wlVS3NYsmOdeq43O1jV6ijoAA4igAUtZaq GXrm1xNs4kc9AhxkpcokOytJmbpJYGp1Li3LXO7mtzcrToIAOQ4aAUVwPNUkLOlzUVoG/jTWYZMQ tadqn8t6EbvMAqDpHru2gs6QsAAcxRBRtFKcisjnLi65RYGlK1L3Stk8cW6hTtKwt1VIenpJY2Ss gAAYA4UDlooHMy0ucTZj171YWUOUyKM8qricolSzpb4125eJY10yAABgDhQEplcjiclREjmQ7b9O cdSFHmRmyAegLXGsrT2TRwsAoglNyUUcADK4VFiHLyFHjamJZVDM3LPjzxJBvatamw6EqDVFBEc1 enUXIAcKAVzppGiGRTivFe5Z2KjImnanwCjoAIGmbiSQTYV2EyAFHAAlLAAAACUAACwAAAFMFAQQ WFAQdQACwAAAAAAAAAAAAAAAMFEFFopBYWAAAAAAAAAAAAAAAD//2gAIAQEAAQUCzbNs2zbXbNs2 zbNs27ltm2i/BvuEHrLO0FXsgyvVA77ejc2d7gMkpjbFsOrZbF2b7iK6Ct5ywYlk8pje4ZIQnsZg 4a+4DoaDZypRot/1bJ98v3M10TqzPcPQCe7limSfcBY619u+TIyQRWBI8sdnqHNwZhE7DbSeDrD6 St9ty1ej31rgmCyV/wCeOr0wFW4djb/hpU1sOpYKd1vbEzqRLJHAkxRPHfUMeRIbcxGRK87ZLPcH uCOINTXRhujYX5j3xS4FrGAFMgyndF6Z1JLcbKAq8K+OR6cYCno45Y7qOK+EKlG0Se3Y6RnUcR8K VBWDCX20N8aNV/cIa+3gKUFCCPK+xx1CSkASbIoYxZUn2/DOx9CF551aKaKJFbGBhvcMSNZRp1RJ POiEDFO+WUqFcWUprFLD7pDcnQCi/wDLZgSdUWnjtGtrM8uP7gkuggtZrZuSbi1jgLazUyssjyTS bu1jxTWUpCtuJfT++WX2uRd2gREtbFlrwmK0QSkUhPtR3FZOsYJo3u6Q3IlzQlIEI0WFXFgSNoX2 wziNita1rNYYSFuIU18SmeJA3MyaCGC0e19KaSU0v28jGW9v40g92e6StUlp0H/+ctlVII47ge5O H3D6hazxa9LsZJsQJZMuU2OcEmLBE5GTYsqN7osh5G9z1pHjlR5ZdVTdG0VcxyUFYgkoKtMlRASw Ppa98ctBWESxpYw2L7brFFBrmngpUwUi/YKzpu9v1bk+x1yl4pEOLIST7UgEyR7Wsg45bCKjZkBZ 47BHxF+SxO1jT+1Y3Tr+Lbh27dw2PSR7eqzpJ9nlTDRr+IJjXOfFA0EfRO4f07N8GG8mqcVmGeq/ cJuVNkVT5YR5pM9XYoSvjzR6WEewGnrZmQ4Mqcg28rMeiqycyyiJ66ZgIdqUUglvCdBvEe5O2t2o 2eiqiwJSSY2PGn3/AEkJ+xlJ+P1u/oMAn7M0LTRsqJClh9qUbS3RwOCanl9GRjvz+kj+DKX8frdf QYH+Eq7CyhbtF7X/AL+7icw8r