Я познакомлю Вас с принципами действий, которые позволят сделать процесс продажи лёгким и эффективным.
Я очищу Ваши мысли от информационного мусора, появившегося в результате общения с дилетантами и изучения статей в интернете.
Я научу Вас чувствовать происходящее и оставаться спокойным в любой ситуации, так как Вы будете вооружены знаниями действующего специалиста по недвижимости.
Большой плюс книги в том, что её можно читать поглавно, то есть в зависимости от текущей задачи открыть на нужной главе; прочитать и тут же применить полученные знания на практике. Каждая глава представляет собой законченный материал по конкретному действию в работе по продаже недвижимости. Вам не потребуется никакой особенной подготовки или обучения. Материал построен таким образом, что всё изложенное в этой книге работает сразу, как говорят на стройке, с колёс.
Основной упор в тексте сделан на продажу квартир, но продавцы домов, дач, участков, гаражей и другой недвижимости не обделены вниманием: в каждой главе есть дополнения по специфике продажи этих объектов.
Продажа коммерческой недвижимости требует отдельного рассмотрения. Основные принципы продажи владельцы коммерческой недвижимости могут взять здесь и с успехом применить их на практике.
Приступим!
Глава 1. Продажа недвижимости как способ решения жизненных задач
Зачем люди продают недвижимость?
Недвижимость, как и любой другой товар, продаётся, как правило, для достижения следующих целей:
1) чтобы затем купить другую недвижимость: жильё или нежилую недвижимость;
2) чтобы получить максимум денег для других целей: если это своя или инвестиционная недвижимость;
3) чтобы от неё избавиться: быстро или всё равно когда.
Есть ещё вариант – это смешение всех предыдущих целей вместе или в разных сочетаниях. Это самый сумасшедший случай, почему – расскажу в конце этой главы.
А пока рассмотрим первые три цели:
1. Первая цель – это когда собственник продаёт свою недвижимость в надежде приобрести себе другую, самая распространённая и самая непростая.
Из-за советского наследия, когда мы не могли свободно продавать и покупать квартиры, так как они были государственными, а могли их только обменивать, этот вариант по инерции продолжают называть обменом. Но надо понимать, что обмена как такового здесь нет и в помине. Есть две сделки: продажа своей недвижимости и покупка другой, альтернативной. Обмен в чистом виде, когда один объект недвижимости меняют на другой незнакомые друг другу люди по договору мены, за 10 лет работы я не встретил ни разу.
Если честно, продажа своей и покупка альтернативной недвижимости намного удобнее прямого обмена. Вы продаёте свою квартиру, получаете на руки деньги и выбираете