Жесткие переговоры. Победа любой ценой. Людмила Мельник. Читать онлайн. Newlib. NEWLIB.NET

Информация о произведении:

Автор:	Людмила Мельник
Издательство:
Серия:
Жанр произведения:	О бизнесе популярно
Год издания:	2014
isbn:	978-5-496-00992-8

Скачать книгу

каждая личность включает три субличности: Родителя, Взрослого и Ребенка. Все субличности-Роли всегда с нами. Однако в определенный момент времени каждый человек отдает предпочтение одной из ролей. Сейчас эти слова читает Взрослый, а поучать ребенка или подчиненного будет Родитель. Болеть за любимую команду, покупать классную, но ненужную вещь – «дело» Ребенка.

Трансакция – это обмен информационными сообщениями. Мы говорим: «Добрый день! Что вы можете мне сообщить по обсуждаемому вопросу?» Нам отвечают: «Добрый день! Мы приняли положительное решение». Обмен и является одной трансакцией.

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «ЛитРес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.

Примечания

1

Экологичное влияние предполагает уважение к адресату влияния и отсутствие грубого воздействия на его эмоции. Убеждение с помощью аргументации является экологичным. Влияющий предлагает свой тезис и его доказательство, предоставляя адресату самому, без дополнительного эмоционального воздействия, решить, согласен он или нет. Тот, кто манипулирует адресатом или оказывает на него психологическое влияние, выбивает жертву влияния из состояния эмоционального равновесия, воздействуя на слабые места: жадность, жалость, страх, чувство вины и др. Эмоционально выбитый человек не в состоянии осознанно принимать решения. Поэтому такие виды влияния являются неэкологичными по отношению к адресату влияния.

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

Скачать книгу