Ingo Vogel
Top Emotional Selling
Die 7 Geheimnisse der Spitzenverkäufer
Bibliografische Information der Deutschen Nationalbibliothek
Die Deutsche Nationalbibliothek verzeichnet diese Publikation in der Deutschen Nationalbibliografie; detaillierte bibliografische Informationen sind im Internet über http://dnb.d-nb.de abrufbar.
Lektorat: Claudia Lange, Renningen (www.bookpartner.de)
Umschlaggestaltung: Martin Zech Design, Bremen (www.martinzech.de) Umschlagfoto: Heike Ellwanger, Esslingen (www.foto-erlebnisse.de)
©2014 GABAL Verlag GmbH, Offenbach
Das E-Book basiert auf dem 2009 erschienenen Buchtitel „Top Emotional Selling“ von Ingo Vogel, ©2009 GABAL Verlag GmbH, Offenbach.
ISBN Buchausgabe: 978-3-86936-003-4
ISBN epub: 978-3-86200-912-1
Copyright © 2009 GABAL Verlag GmbH, Offenbach
Alle Rechte vorbehalten. Vervielfältigung, auch auszugsweise, nur mit schriftlicher Genehmigung des Verlags.
Für Anni, Jean und Jutta!
Inhalt
Future Selling: Emotionales Verkaufen?
Top Emotional Selling: Kunden Erlebnisse verkaufen
Teil 1: Faszinierende Verkaufsgeschichten
Auf der Suche nach Spitzenleistungen
Die 7 Geheimnisse der Spitzenverkäufer
7. Magic in Sales: Unwiderstehlich bis zum Abschluss
Faszinierend verkaufen mit System
Schritt 1: Der Verkaufserfolg beginnt im Kopf
Mit dem richtigen Gefühl schneller zum Abschluss!
Das Glücksquadrat: Gute Gefühle, selbst gemacht
Üben Sie mit dem Glücksquadrat
So werden Sie zum Gefühlsmanager
Schritt 2: PowerSprache für Verkäufer
PowerSprache überzeugt ganzheitlich
13 Spielregeln für das Kundengespräch
11 starke Tools für den Gesprächserfolg
Schritt 3: Überzeugend bis zum Abschluss
Der Erfolgskreislauf: Kunden überzeugen mit System
33 Erfolgsimpulse für die Verkaufspraxis
Vorwort
Dieses Buch wird Ihnen garantiert richtig viel Spaß machen! Dabei bietet es gleich doppelten Nutzen, denn es gliedert sich in zwei voneinander unabhängige, sich jedoch gegenseitig ergänzende Teile:
1. Faszinierende Verkaufsgeschichten
2. Top Emotional Selling – Das emotionale Verkaufs-system
Entscheiden Sie einfach selbst, was Sie zuerst genießen wollen:
Erleben Sie in Teil 1 sieben faszinierende Verkaufsgeschichten aus der Praxis, in denen Sie mit mir auf eine spannende Expedition gehen: Lesen Sie, wie ich durch tolle Lehrer – von großer Lust, Leidenschaft und persönlicher Begeisterung getrieben – unglaublich wertvoll inspiriert und in die höheren Weihen des Verkaufens eingeführt wurde. Diese fesselnden und lehrreichen Geschichten sensibilisieren