Одна дама, владелица ювелирного магазина, закупила где-то партию дешевых серебряных украшений с бирюзой. Поставила на них цену, которая должна была дать ей разумную прибыль, и выставила их на витрине. Спустя несколько месяцев обнаружилось, что спроса на эти украшения нет. Хозяйка решила, что лучше сбыть их быстро и по дешевке, чтобы вернуть хотя бы часть денег. Оставила продавщице записку: «Цену на бирюзу – вдвое»– и уехала. Когда дама в следующий раз посетила свой магазин, вся бирюза была распродана. Но, к безмерному удивлению хозяйки, выяснилось, что продавщица неправильно поняла записку и не снизила, а подняла цену в 2 раза. Клиенты смотрели на цену украшений, предполагали, что перед ними некий эксклюзивный товар, – и покупали, покупали.
Другими словами, если у товара или услуги большая цена, несравнимая с конкурентами по рынку, то покупатель сам включает мозг и достраивает реальность примерно так: «Если дороже – значит, лучше, качественнее, дольше прослужит». Но это самое простое, что можно сделать. А теперь – к сложным и интересным вещам!
Поехали!
Ну, где же идеи? Сейчас-сейчас!
Что нового в этот раз? Прежде всего, еще больше конкретики: конкретный заголовок, конкретные цели, конкретные примеры. И пусть вас не пугают странные словосочетания вроде пиара Нового года – бывает и такое.
В данной мини-книге собраны личные наработки и схемы конкретного пиара, которые были отработаны в PR-агентстве «ПРОСТОР». Несмотря на, казалось бы, узкую специфику, все они могут быть применены в самых разных областях.
Мы постарались охватить наиболее нестандартные запросы наших клиентов, чтобы вы на их примере смогли легко преодолеть любые трудности и быстро разработать собственную конкретную PR-компанию, используя проверенные методики.
Да, здесь не будет пошаговых инструкций – за этим идите в другие мои книги «СуперФирма» и «Раскрутка Суперфирмы», а также видеокурсы. Здесь не будет даже советов – пожалуйте за книгой «101 совет по PR».
Здесь – только крутые PR-идеи в чистом виде. Настоящий пиаровский самогон, эссенция и квинтэссенция.
Готовы создавать свои собственные информационные волны? Тогда прошу на борт!
Идеи первичны
Для успешной резонансной PR-акции необходимы 3 вещи:
1) Идеи.
2) Связи в СМИ, опыт работы или как минимум база СМИ. Все это нарабатывается со временем. Поэтому вам нужно время, согласны?
3) Деньги. Если нет времени, можно купить за деньги человека с опытом. Таким образом, как говорится в пословице, человек с опытом будет при деньгах, а человек с деньгами – с идеей.
Еще специалисты по трафиковому продвижению сюда относят так называемый «посев». Но это относится больше к рекламным технологиям. Их мы здесь не обсуждаем.
Что важно? Как думаете? А без чего можно обойтись. Ответ на следующей странице.
Первичны все-таки идеи. Если у вас будет крутая идея – у вас и база СМИ автоматически образуется, и связи в СМИ, которые в дальнейшем