Работа риэлтора
Этот раздел особенно полезен новичкам, а также собственникам и покупателям, которые не знают, что должен знать нанятый ими специалист.
Профессия риэлтора – это умение делать все. В одном человеке должны уживаться сразу специалист по недвижимости, юрист, маркетолог, налоговый консультант, экономист, психолог и дипломат. Все эти профессиональные качества необходимы для успешного начала и завершения сделок. Самым важным для риэлтора является его универсальность и умение адаптироваться.
В обязанности специалиста данной профессии входит предпродажная подготовка и презентация объектов недвижимости потенциальным покупателям, подготовка всей необходимой документации и проверка её подлинности, объединение продавца и покупателя, оформление сделки.
Обязанности специалиста по недвижимости включают ряд функций, требований и навыков, которыми он должен обладать чтобы работать в агентстве недвижимости, в том числе ответственность перед клиентом. Разберём подробнее.
Чаще всего обязанности закреплены в должностной инструкции, которую предоставляет своему сотруднику риэлторская компания.
Мы рассмотрим общие для всех специалистов требования.
В общие обязанности риэлтора входит:
Регулярные холодные звонки потенциальным клиентам;
Самообучение (в том числе посещение семинаров, проводимых в агентстве недвижимости);
Консультации по вопросам купли-продажи недвижимости с целью привлечения новых клиентов;
Заключение эксклюзивных договоров на услуги компании;
Подбор заказчикам подходящих объектов недвижимости для приобретения;
Формирование и ведение личной клиентской базы;
Работа с «тёплой» базой компании;
Вечерние дежурства в офисе и приём входящих звонков;
Соблюдение интересов продавца и покупателя, в том числе сохранение конфиденциальной информации, которая стала доступна в ходе ведения переговоров.
Еженедельная отчётность перед заказчиком по утверждённой форме;
Сопровождение на всех этапах купли-продажи.
Обязанности по работе с объектом недвижимости:
Первичная экспертная оценка рыночной стоимости, опираясь на аналоги, находящиеся в продаже, знание рынка и опыт работы (не путать с оценкой недвижимости, осуществляемой оценочными компаниями на основе лицензии);
Предпродажная подготовка объектов недвижимости (по согласованию с заказчиком);
Фотосъёмка объекта и подготовка презентации;
Приём звонков от потенциальных покупателей реализуемого жилья;
Организация показов (в случае продажи) или просмотров (в случае подбора жилища);
Использование для рекламы объекта закрытые и открытые базы, доски объявлений и т.д., стараясь сделать наиболее широкий охват потенциальных покупателей.
Перечитывая все эти обязанности можно