Персонал от А до Я. Подбор, мотивация и удержание высокоэффективных сотрудников. Николай Мрочковский. Читать онлайн. Newlib. NEWLIB.NET

Автор: Николай Мрочковский
Издательство:
Серия:
Жанр произведения: Управление, подбор персонала
Год издания: 2013
isbn: 978-5-496-00649-1
Скачать книгу
размер – подразумевается величина зарплаты, количество людей в коллективе и расстояние от дома до места работы;

      ♦ вес – критерий, имеющий отношение в большей степени к продавцам, но входящий в общую группу реальных материальных выгод;

      ♦ экономия – желание соискателя минимизировать расходы. Можно предложить в качестве выгоды бесплатные обеды, оплату ГСМ, сотовой связи и т. п.

      Вторая группанематериальные выгоды. К ним относятся:

      ♦ имидж компании;

      ♦ статус работника;

      ♦ должность, предлагаемая соискателю;

      ♦ комфорт и удобство рабочего места;

      ♦ уважение и поддержка коллектива, взаимовыручка;

      ♦ то, что может вызывать зависть окружающих, которые узнают, что соискатель работает у вас.

      Третья группакомбинированные выгоды, это когда вы озвучиваете материальные выгоды в контексте нематериальных.

      Например, заработная плата – 50 000 рублей, самый высокий уровень оплаты для такой работы в вашем городе.

      Исходя из полученной информации, давайте подумаем, какие выгоды можете дать соискателю именно вы?

      Просто цифры здесь не работают. Вы можете преподнести деньги в качестве:

      ♦ зависти окружающих – что ваша зарплата больше, чем у остальных;

      ♦ скорости – благодаря вашей зарплате соискатель может что-то быстрее купить;

      ♦ мечты – человек сможет сделать что-то, чего раньше не мог себе позволить.

      Например, на эти деньги ты сможешь снять квартиру, купить новую машину, поехать в отпуск с семьей на море и т. д.

      Выгоды от обучения можно подать как бесплатное обучение с получением сертификата. То есть дать что-то материальное, то, что можно потрогать, посмотреть и показать другим.

      Чтобы все сделать правильно, нужно написать текст с выгодами. Что-то из него следует опубликовать в объявлении, что-то будет говорить секретарь, остальное раскроете вы на собеседовании. Ведь ваша задача – найти для себя больше грамотных людей.

      Кому мы продаем работу

      Причины текучки кадров

      Мы уже много сказали о том, как правильно продавать свою работу. Теперь пришло время разобраться, кому вы ее продаете.

      Большинство работодателей, отвечая на этот вопрос, берут за основу мнение претендента, думая следующим образом:

      «Если он решил, что будет работать у меня, значит, все хорошо и замечательно. Он будет у меня работать».

      Но такой подход приводит к тому, что вновь устроившиеся люди увольняются с работы по семейным обстоятельствам. Например, жена говорит, что муж приносит мало денег, или возникает острая необходимость сидеть с детьми, или человек уходит, говоря, что не сложились отношения в коллективе, и т. д.

      Думаем, с такой ситуацией сталкивались многие, поскольку текучка кадров — одна из проблем, являющаяся результатом неправильного рекрутинга.

      Тем не менее почему-то работодатели упорно не принимают это во внимание и продолжают