Вы раскрываете свой небольшой секрет: «Добрый день, друзья! В этом ролике я расскажу вам о простом упражнении, выполняя которое каждый день вы сможете сбросить 2 кг в течение двух следующих недель». Вы начинаете отжиматься и во время отжиманий говорите: «Кстати, более продвинутая версия этого упражнения есть в нашем таком-то тренинге. Если вам интересно, пройдите по такой-то ссылке».
Никакой агрессивной продажи: мол, заказывайте прямо сейчас. Просто время от времени ссылайтесь на то, что у вас есть платный продукт, не скрывайте это. Когда даете бесплатный курс, не нужно вести себя как молодой человек, который боится взять за руку девушку, с которой он пошел на свидание.
Обязательно рассказывайте о платном продукте, но делайте это очень сдержанно. Не должно возникнуть чувство, что вам очень надо что-то продать. Если от вас не будет исходить такая энергия, конверсия повысится быстро.
Итак, вы рекламируете свой бесплатный материал в обмен на e-mail и имя, с помощью разных способов раскручиваете сайт с формой подписки, получаете первых подписчиков, которые смотрят ваш бесплатный курс, и продаете им свой вступительный инфопродукт стоимостью до $100. Выражаясь сложными бизнес-терминами, это ваш фронт-энд-продукт.
Что дальше? У вас налажена система, в базу подписчиков каждый день приходят новые люди, вы продаете им свой стартовый платный продукт. Кроме этого, нужно вести работу на заднем плане – рассылать письма и бонусы.
Из чего состоит рабочий день инфопредпринимателя? Самое главное – вы заботитесь о том, чтобы поток целевого трафика не утихал, появлялись новые подписчики, потенциальные клиенты и те, кто приобретает ваш товар. Вы занимаетесь этим 60 % вашего времени.
Остальные 40 % ведете рассылку, продолжаете выстраивать доверительные отношения со своей базой – высылаете ценные статьи по своей теме, аудио– и видеокасты, проводите живые вебинары, возможно, публикуете фотоотчеты на собственном блоге. Вы посвящаете подписчиков в жизнь собственного проекта, обучаете их, помогаете им. А они платят вам деньги, потому что видят, что вы не столько заинтересованы в деньгах и продажах, сколько искренне хотите помочь аудитории, и вам это нравится.
Параллельно вы создаете и запускаете новые инфопродукты внутри сферы. Например, у вас есть курс о том, как сбросить лишний вес. Что еще на эту тему можно создать? Систему продвинутых тренировок, курс по питанию, психологический тренинг. Все в рамках одной большой темы, но с частностями, которые требуют детального освещения.
Вы создаете новые платные продукты, освещая эти вопросы, и продаете их по своей базе. Думаю, вы слышали истории, как один человек в течение двух дней продает сотни копий своего продукта. То же будете делать и вы.
Это e-mail-маркетинг на полную мощность. Вы продаете DVD-курсы, запускаете и проводите интернет-тренинги, живые семинары, делаете их записи, предлагаете коучинг, индивидуальную