Для того чтобы ваш сайт был посещаемым, необходимо использовать лучшие каналы интернет-рекламы, в частности контекстную рекламу и поисковую оптимизацию. В противном случае ваши конкуренты, постоянно увеличивающие инвестиции в маркетинг, могут заставить выйти вас из игры.
♦ И еще один важный фактор, на который многие владельцы сайтов не обращают внимания, – это аналитика.
Аналитика позволяет понять, насколько эффективно вы работаете по каждому уровню пирамиды. Таким образом, вы не просто вкладываете деньги в «черный ящик», при этом не понимая, какие из ваших действий приносят результат, а какие нет, а осознанно работаете с каждым звеном: с рекламой, контентом, структурой сайта и т. д.
В последующих главах мы рассмотрим основные ошибки предпринимателей, парализующие продажи на сайте, которые напрямую связаны с каждым из уровней пирамиды. А самое главное, представим способы решения основных проблем, которые могут возникнуть на пути к развитию вашего интернет-представительства.
Ошибка 1. Не создавать свой сайт в Интернете
Если ваш бизнес существует достаточно давно, но сайта в Интернете у вас нет, значит, вы теряете огромное количество потенциальных покупателей. В нашей схеме быстрого запуска бизнеса сайту отводится одно из ключевых мест.
Когда мы решаем запускать новый бизнес-проект, мы сразу создаем под него сайт.
Кроме того, Интернет является отличным источником:
1. Для первоначальной дешевой аналитики бизнес-ниши (конкуренция, цены, товарные предложения).
2. Для анализа аудитории покупателей и их потребностей.
Все дело в том, что это самый быстрый способ привлечь клиентов и он гарантированно дешевле, чем все традиционные способы рекламы!
Если вы ориентируетесь на постоянных клиентов, которые ринутся к вам благодаря «сарафанному радио», то быстрых результатов не ждите. Если рассчитывать только на них, то бизнес быстрее закроется, чем станет развиваться без рекламы, только за счет рекомендаций.
На то, чтобы наработать клиентскую базу, уйдет достаточно много времени. Причем здесь есть крайне важный момент: вы, а точнее ваши сотрудники, должны предлагать действительно качественные услуги, иначе «сарафанное радио» не будет работать!
Что делать, если у вас бизнес расположен в регионе, а не в Москве?
Сейчас очень просто создать и продвинуть свой сайт в региональной выдаче поисковых систем Yandex/Google, и этот метод необходимо использовать, так как в ближайшем будущем нас ждет бум региональных интернет-сайтов.
Ошибка 2. Переплачивать за свое присутствие в Сети или использовать примитивные урезанные решения
Многие платят за домен гораздо больше, чем он стоит на самом деле. Оптимальная цена оплаты за регистрацию – не более 150 руб. в год.
Подобные предложения несложно найти в Интернете.