• Клиенты есть в огромном количестве,
• Они жаждут открытия нового проекта,
• Они обязательно придут,
• Они заплатят столько, сколько нужно,
• Они будут платить вечно,
• Конкуренты – дебилы
И кем надо быть, чтобы этому поверить? Light-вариант: новичком в фитнесе, но с громадным самомнением и высоким уровнем доверия к любому проходимцу с гладкой речью. Тем более что в своем шедевре проходимец дает на все эти вопросы только утвердительный ответ, если вообще упоминает. Новичок – не идиот, а просто не слишком умный человек. Однако если этому верит тот, кто поработал в нашей сфере не один год, тогда он просто идиот с большим стажем профессиональной деятельности. Таких много везде, у нас – особенно.
Впрочем, все возможные возражения «бизнес-планировщик» обычно отвечает сладкой для ушей доверчивого инвестора фразой: «Мы построим самый лучший клуб – и все прибегут». Не верите? А откуда тогда берутся неприбыльные клубы?
Вы можете возразить, что есть и реальные специалисты, но их общение с потенциальным инвестором проходит по своеобразной схеме.
Из диалога с неискушенным заказчиком, мечтающим о клубе:
« – Почему вы считаете, что именно здесь можно строить фитнес-клуб?
– Потому что место не важно, это же будет лучший фитнес-клуб!
– А сколько людей придет в этот клуб?
– Все, потому что мы построим лучший фитнес-клуб!
– А какие люди придут к вам? Все – это сколько конкретно?
– Все, кто живет и работает вокруг, проезжают или проходят мимо, и от конкурентов все к нам перейдут!
– Но практика показывает, что клуб в подавляющем большинстве посещают те люди, у которых дорога занимает не более получаса.
– Вы совершенно не правы! Может быть, это относится к каким-то сараям, а у нас будет лучший клуб, и люди с удовольствием потратят на дорогу хоть по полтора часа!
– Почему вы считаете, что они заплатят деньги за ваши услуги?
– Потому что это будет лучший