1.1.2. Системный синтез компании
Системный синтез компании подобен системному синтезу продукта.
Однако компания имеет только одну главную потребность – получить прибыль. Эту потребность компания должна удовлетворить путем функции – увеличение прибыли. Эта функцию можно выполнить использованием различные принципы действия. Под принципом действия в данном случае будем понимать способ выполнения этой функции.
Напомним, что прибыль – это разница между суммарными доходами и суммарными затратами2.
Прибыль = Доходы – Затраты
где
П – прибыль компании;
Д – доход компании;
З – затраты на получение прибыли.
Доходы компании – это выручка от реализации продуктов и услуг, которые разработала и произвела эта компания. Прибыль можно увеличить, снижая себестоимость и увеличивая выручку в основном увеличивая объем продаж. Безусловно выручку можно увеличить и путем повышения цен, но это трудно делать в условиях жесткой конкуренции.
Суммарные затраты включают затраты на разработку, производство, приобретение необходимых материалов, оборудования, услуг, хранение, транспортировку, сбыт товаров и услуг и т. д.
Себестоимость можно снизить за счет:
– Увеличения объема производства;
– Упрощения товара или услуги;
– Повышения производительность труда;
– Снижения затраты на производство;
– Снижения затраты на приобретаемые материалы, сырье, энергию, услуги и т. п.;
– Снижения затрат на сбыт;
– И т. д. и т. п.
Пример 1.9. Салоны светотехники
В качестве дополнительной услуги сеть салонов светотехники предложила своим покупателям квалифицированную помощь в разработке индивидуального дизайнерского решения освещения помещения. Клиент присылал фотографию помещения. И ему предлагали соответствующие светильники из ассортимента салона. Эта акция позволила увеличить объем продаж на 37%.
Эффективность работы компании определяется сопоставление прибыли и затрат, обеспечивающие эту прибыль
где
Э – эффективность работы компании;
П – прибыль;
З – затраты на получение прибыли.
Таким образом
1.1.3. Системный синтез рынка
Системный синтез рынка подобен системному синтезу компании.
Рынок имеет только одну потребность – увеличить количество продаж и только одну основную функцию – быть посредником между производителем и потребителем. Эту функцию можно осуществить разными принципами действия. Под принципом действия в данном случае будем понимать способ выполнения