Что касается интересов, то постельное белье высокого качества и соответствующей цены, скорее всего, вам удобнее будет предложить женщине работающей, занимающей определённый пост в какой-то компании. Или женщине замужней, но с определенными возможностями платежеспособности её мужа. В последнем случае рассматриваем должность мужа нашей клиентки. Как правило, люди, хорошо зарабатывающие, которые могут с лёгкостью позволить себе потратить на эксклюзивный плед ручной работы 20 тысяч рублей, занимают хорошие должности в своей сфере, это, скорее всего, люди с высшим образованием. Поэтому в более точном определении качеств вашего клиента укажите все вплоть до его уровня образования, интересов.
Интерес вашего покупателя, кстати, тоже играет одну из главных ролей в том, выберет ли он ваш продукт. Ведь, если вы попробуете предложить своё постельное белье молодому человеку, интересующемуся правильным питанием, здоровым образом жизни и игровыми видами спорта, скорее всего, он вам откажет. Не потому, что у вас товар не достойный, просто для данного конкретного клиента он не представляет ни материальной, ни моральной ценности. Поэтому очень важно, если вы хотите к делу подойти с полной ответственностью, как можно более точно описать вашего потенциального заказчика. Пусть вы на это потратите какое-то количество времени, которого чаще всего нет в наличии у начинающего предпринимателя, но позже вам это окупится с лихвой. Потому что у вас уже будет очень четкое понимание что, кому, зачем. Вы сможете правильно донести ценность вашего продукта человеку, которого вы знаете, как брата родного. Не ленитесь!
Настройка товара под клиента
Рис.2 Создание модификации товара.
Когда у вас есть точное понимание того, кто ваш клиент, какими качествами он обладает, и какой продукт ему нужен, вы сразу поймёте, хорошо ли обстоят дела с производимым и предлагаемым вами товаром. Все недочёты будут видны сразу, вы увидите, чего не хватает в вашем предложении, а что, возможно, является избыточным. И вы сможете свой продукт подгонять, настраивать под конкретного клиента.
Общаясь с каким-то новым человеком, узнавая более точно его потребности, ожидания от приобретаемого товара, вы сможете формировать индивидуальное предложение. Все люди разные и у нас немного отличаются представления в принципе обо всем на свете, хотя первоначально может показаться, что на одну и ту же вещь мы смотрим одинаково. И если усреднить, то предпочитаем мы одно и то же. И, если покопаться глубже, задать наводящие вопросы, уточнитель детали, то окажется, что для одного клиента оттенок небесно-голубого – это один цвет, а для другого – совсем другой. И, чаще всего, эти цвета будут находиться даже совсем