1. На первом этапе товар выводится на рынок. Имеет малые объемы продаж и высокую цену. Прибыль от продаж на данный момент мала. Количество магазинов торгующих данным товаром мало. Но если у вас маленькие постоянные расходы, а маржа на товар высока, вы можете зарабатывать на продаже этого товара.
2. Рост объемов продаж. Прибыль быстро растет. Количество магазинов с данным товаром увеличивается.
3. Насыщение. Большие объемы продаж без значительного роста. Стабильная прибыль. Именно в это время в большинстве магазинов, начинает появляться данный товар или открываются магазины данного профиля. Они тоже имеют шанс заработать, но основную прибыль получают старые магазины, если они все сделали правильно. К этому времени часто начинается "ценовая война" – демпинг когда магазины пытаются привлечь клиентов ценами. Что в совокупность с ростом количества магазинов (помним что количество покупателей в это время растет незначительно) снижает прибыльность продажи товара и привлекательность рынка.
4. Упадок. Потребители теряют интерес к товару.
Очень часто на фазе 2 и 3 товаром заинтересовываются крупные сети. Товар появляется в крупных сетях с минимальной наценкой. Обычные предприниматели с ними конкурировать не могут и как правило перестают продавать этот товар. Для маленьких магазинов наступает фаза 4. Шанс есть только у магазинов имеющих специализацию, удачное расположение или дополнивших свой ассортимент другим популярным маржинальным товаром.
Кроме того кривая продаж может иметь и совсем другой вид.
Начиная торговлю новым и редким товаром вы можете и очень преуспеть и потерпеть неудачу. Даже большие компании регулярно терпят неудачи с новыми продуктами. Но их миллионные бюджеты позволяют пережить такие провалы. Сможете ли вы спокойно потерять свои вложения в случае неудачи?
Раздел 2.5.2. Торговля массовым товаром
Торговля товаром, который продается везде часто не очень прибыльная. Высокая конкуренция, как правило не способствует спокойной и размеренной работе. Для достижения хороших результатов требуется большая и кропотливая работа. С другой стороны массовый товар, может гарантировать стабильный спрос, высокие объемы продаж и надежный источник дохода. Принцип Парето применим и в этой сфере 20% магазинов забирают 80% выручки. Если вы входите в эти 80% магазинов делающих 20% выручки, то Вы будете постоянно на грани рентабельности или зарабатывать совсем чуть-чуть. Но если Вам удастся попасть в 20% берущих на себя 80% продаж, то вы получите хороший стабильный доход. В любом случае вам понадобится грамотное планирование, упорный труд и большая доля везения.
Конец ознакомительного фрагмента.
Текст