Глава 4
Когда и по какой причине ушла из журнала, не помню. Но после печатного издания подалась в «наружку». Да, тоже менеджером. Только в этот раз я продавала огромные рекламные площади.
Вообще за время работы в этих компаниях я научилась считать проценты быстрее калькулятора, работать с документацией и вникла в суть продаж. Это сейчас, перед тем как заняться тем или иным делом, я бы полезла в интернет и прочитала полезные статьи и даже книги для начала. Но тогда наблюдала, как работают другие «продажники», и ловила каждый совет в курилках.
Вообще умение продавать пригождается не только в торговле. Реклама – это искусство убеждать других в своей точке зрения. Это способность видеть сильные стороны любого продукта, даже самого низкокачественного. Если хотите, вы и я – это тоже своего рода товар. И каждый день, как только открываем глаза, начинаются большие торги. Дома, на работе или в компании друзей. Мы то растем в цене, то падаем. Поэтому, чтобы держаться на уровне и постепенно укреплять свои позиции, нужно научиться видеть свои сильные стороны и развивать слабые.
Да, у меня не было сил, чтобы работать в пельменной, но зато я писала стихи, которые вышибали слезу даже из тех, кто разучился плакать, и осваивала прозу. Да, я слыла лентяйкой и прогульщицей, но зато умела продавать и притаскивала в зубах договоры с крупными клиентами. Что еще сюда добавить? Возможно, я не самая подходящая для вас компания, но не стану о вас сплетничать и уж тем более не буду принимать участие в коллективном сговоре.
Поэтому предлагаю простое упражнение, которое поможет найти себя. Возьмите лист бумаги, поделите на два столбика. В одном вы пишете все свои минусы. Поверьте, лучше начать именно с них. Из супа проще вылавливать дохлых мух, так как они плавают на поверхности. А затем выпишите все свои сильные стороны.
Как использовать этот список? Слабые стороны можно прокачать, негативные моменты постепенно свести на нет, а вот плюсы… Уделите этому списку особое внимание и, если хотите, повесьте на стену. Именно на них вам стоит сконцентрироваться. Просто выполните это упражнение. Можете попросить своих друзей дополнить этот список. Иначе как вы собираетесь поднимать себя в цене?
Глава 5
Как я уже писала выше и рассказывала на эфирах в Инстаграме, долго нигде не задерживалась. Самое ужасное, что тогда я считала себя никчемным существом! Винила себя за лень, за неумение работать в коллективе. Ненавидела себя и считала законченной неудачницей. То есть видела в себе только плохое, потому что порой позволяла себе такое, за что до сих пор стыдно.
Нет, у меня не было опыта работы девушкой по вызову, если вы подумали об этом. Хотя и на этот случай у меня есть забавная история.
Однажды мне позвонила сестра. Она задыхалась на том конце трубки, пытаясь рассказать что-то дико смешное. Так что первые несколько