3) Задайте вопрос своему окружению, какие компании, продающие схожий с вашим продукт, они знают.
4) Если вы сосредоточены в оффлайне, то смотрите, кто сосредоточен в местах продаж.
Выберите не более 5 прямых конкурентов.
Далее создайте таблицу в Excel:
Это базовые маркетинговые параметры, которые помогут вам быстро оценить конкурента по степени активности.
В рамках каждого параметра можно делать более подробный анализ:
Количество показателей вы выбираете сами в зависимости от того, насколько глубоко хотите погрузиться в рынок и анализ.
В рамках нашего агентства imgroup-agency.com мы делаем отдельные таблицы с числовыми значениями и с качественными показателями, которые помогают четко понимать реальное положение вещей.
Например, при работе с одним из наших клиентов – с компанией по торговле запчастями для спец-техники – в ходе анализа было выявлено, что доля рынка составляет 57 % (в их целевом регионе), при этом крупных конкурентов было трое, в данном случае сразу становится понятным, что акцент необходимо делать не на привлечении новых клиентов, а на выходе на новые рынки и удержании существующих клиентов.
И это совершенно другая стратегия, в отличие от завоевания большей доли существующего рынка.
Итак, давайте еще раз перечислим критерии, которые можно вносить в анализ. Всё зависит от размеров бизнеса, выбирайте для себя наиболее актуальные.
Давайте приведём конкретный пример: поставщики элитного китайского чая (рынок данного чая составляет 2 % от общего рынка чая в РФ).
Наименования компаний опустим.
Данный анализ дает общую информацию о конкурентах. Далее вы можете углубляться и детальнее изучать рекламную активность, сайты, соцсети, ассортиментные матрицы, каналы сбыта.
Что главное можно выделить из данного анализа?
Что есть рынок с другой целевой аудиторией, на которую конкуренты обращают мало внимания, а именно рынок В2С, это дает возможность переориентироваться на другие каналы сбыта и способы коммуникации.
И даже изменить бизнес-модель.
Понимаете теперь, почему важно делать глубокий анализ конкурентов и рынка? Это дает цельный взгляд на ситуацию, появляется масса возможностей, которые до этого не были видны.
Многие предприниматели привыкли работать по одному рыночному сценарию, использовать одну бизнес-модель и давить на планы продаж, рекламные бюджеты, расширение ассортимента и так далее. Хотя можно всего лишь изменить целевую аудиторию, представить рынку свой продукт в иной маркетинговой оболочке и результат превзойдет все ваши ожидания.
ДЕЛАЙТЕ АНАЛИЗ ОБЯЗАТЕЛЬНО!
Хотя это и большая работа.
Например, анализ конкурентов завода по изготовлению сухого корма для животных занял у нашего аналитика почти месяц работы и около сотни страниц сравнения