Acelerador Disruptivo de Ventas
Primera edición, Lima, enero del 2020
© José Leonardo Gálvez Sierra, 2020
Editado por Saxo.com Perú S.A.C para su sello YOPUBLICO
Calle 2 de Mayo 534, Of. 404, Lima18, Perú.
Teléf.: (511) 221 9998
Tiraje: 1000 ejemplares
Hecho el Depósito Legal en la Biblioteca Nacional del Perú N° 2020-00720
Impreso en febrero, 2020 por:
Aleph Impresiones S.R.L.
Jr. Risso 580 Lince
Lima- Perú
A todos los Asesores de seguros y personas ligadas a la comercialización de seguros conocidos y por conocer, a todos aquellos que han dedicado su vida a esta labor tan satisfactoria como es ayudar a llevar los seguros a las personas y hacer sus vidas más tranquilas y prósperas ya que en esencia eso son los seguros, instrumentos de prosperidad, de dar continuidad a los sueños, a los propósitos y a los ideales.
A las personas que me han aportado sus experiencias y han usado mis planteamientos para el mejoramiento y dinamismo de sus negocios.
A Camilo Vivas, un visionario que me permitió estar a su lado para acompañarlo y complementar sus iniciativas, lo cual me sirvió de inspiración y motivación ya que me dio la libertad de pensar y aportar a los proyectos en Agrícola de Seguros, una importante aseguradora de Colombia hoy adquirida por Seguros SURA, y que adoptó sus lineamientos y enriqueció sus teorías en temas comerciales.
A mi esposa Nancy Rocío, asesora de seguros, tesonera, incansable, trabajadora, pertinaz, serena y constante en ese batallar diario.
A mis hijos Leonardo y Nicolas, quienes han sido mi motor principal.
Índice
¿Se acabará la intermediación de seguros?
Duplica tu producción en tres años
Mi clasificación de los asesores
Visualízate como un asesor del futuro
Los aplicativos propios de las aseguradoras.
Los sistemas de comunicación web
Cinco elementos clave para lograr el éxito de las estrategias del acelerador
Aplica técnicas de relacionamiento
Todo es proporcional al esfuerzo
Crecimiento vegetativo del 10%
La entrega de la póliza – un momento único
Nuevos prospectos cualificados todo el tiempo
Acelerador infinito de contactos
Bono 2. Evoluciona el pensamiento
Clientes perdidos, no ganados o no gestionados
Recupera clientes perdidos, obtén cuentas no ganadas o negocios que no pudiste gestionar
Herramientas para potenciar el resultado