Путешествие в тысячу миль, или Как открыть аптеку. Владимир Меркульев

в продуктовом супермаркете затеяли реконструкцию, планировка изменилась. Касса сместилась в сторону, направление потока покупателей тоже изменилось. Количество чеков аптеке упало. А так как аренда в торговом центре стоит дорого, аптека стала нерентабельной. Продать эту аптеку я не смог. Изъян был очевиден. Все привлечённые потенциальные покупатели сразу обращали на него внимание.

      АПТЕКИ НА УЛИЦАХ С ВЫСОКИМ ТРАФИКОМ

      Что характерно для такой аптеки:

      – Инвестиции зависят от состояния и размера помещения. Требуется время для раскрутки.

      – На максимум продаж аптека выходит примерно через 2 года.

      – Высокий уровень спонтанных продаж.

      – Есть возможность делать наценку максимальной.

      Реальная история из моей практики: Был у меня опыт управления аптекой в центре города с хорошим трафиком, это было в начале 2000-х годов. Мне тогда казалось, что трафик определяет всё, а главные причины убыточности – ассортиментная матрица и работа сотрудников. В процессе работы стало понятно, что причины убытков совсем иные: вход в аптеку неудобный; маленький и некомфортный для покупателя торговый зал. Эти два обстоятельства существенно влияли на выручку. Перепланировка была невозможна, и пришлось признать, что ничего в работе не исправить.