Как превратить в деньги ненужные вещи с вашего чердака, или Книга о продажах, написанная не маркетологом. Эльман Фриман

при царе под Псковом. Вы ненавидели этот пропахший нафталином сервант, вас постоянно пилила жена, требуя избавиться этот этого старого хлама, чтобы освободить место для нового шкафа-купе в стиле модерн, ваш кот постоянно точил об него свои когти, а пес через день пытался пометить его, приписав его к своим владениям. Иными словами, вы очень хотели избавиться от этого шкафа, но какой-то отягощающий факт вам всегда мешал (та же прабабушка), но вот наступил момент, когда отягощающих обстоятельств нет! И вы с радостью маленького ребенка, хватаете с балкона топор и бежите разносить в щепки эту старую рухлядь! (речь про сервант, а не про прабабушку). Но стоп! Это же семейная ценность, нельзя так с ней обращаться. Что же делать? Отправить на дачу\в гараж\на балкон? Но ведь возможно, что ни один из вариантов вам не подходит, хотя бы из-за элементарного отсутствия любой дополнительной площади, куда можно было бы с чистой совестью затолкать злополучный сервант. Как правило, в таких ситуациях люди начинают прокручивать в голове список ближайших родственников и друзей с параллельным анализом, кому из них мог бы понадобиться сервант? А что, ведь это самая обычная интуитивная логика, заложенная в разум человека по средствам многолетней эволюции и социализации: не можешь оставить себе – отдай ближнему.

      И хорошо, если такой «ближний» действительно найдется. Но может и нет, тогда взор пойдет уже и на «дальних», и а итоге сервант будет выставлен при выходе их подъезда или на первом этаже, с приклеенной записочкой «в хорошие руки». Или же при совсем пессимистичном варианте – окажется на помойке.

      Но давайте вернемся к тому месту, как у вас появилась возможность распоряжаться ненужной вещью по своему усмотрению. Итак, есть ненужная вещь, которую вы оцениваете как ценную в моральном плане. А что в материальном? Тоже ценная? Думаете не очень, раз она не нужная ни вам, ни кому из ваших знакомых? Очень зря! Прабабушка же говорила вам, что этот сервант был куплен еще ее отцом в довоенные годы! Тогда на всю страну таких сервантов было не больше пары тысяч, и все ручной работы. А коллекция керамических тарелок? Уже забыли про них!? Наверняка так бы и оставили их, сложенными в пакет, в недрах этого серванта, или убрали в самый далекий угол квартиры. А ведь такая коллекция, может быть, сохранилось в единственном экземпляре и другой такой уже просто не существует! Из всего этого следует – сервант может иметь большую цену! Никто точно не может сказать какую, но допустим, полазив в недрах Интернета, вы найдете информацию, что такой сервант разыскивает богатый коллекционер антиквариата, который отдать за него 200 000 рублей. А вы были готовы «сбагрить» его первому встречному!

      Какая бы причина не была, суть всегда одна – вы хотите продать вещь и получить прибыль. Здесь возникает вопрос: для чего же написаны эти предложения раньше? Все очень просто, причина продажи является одним из ключевых факторов в ценообразовании бывшего