Долгое время в нашей стране не существовало юридически закрепленного документа, в котором было бы дано определение, что такое фитнес. В декабре 2015 г. ОАО «ВНИИС» разработало ГОСТ на фитнес-услуги, вступивший в силу с 1 января 2016 г., в котором фитнес определяется как «комплекс спортивно-оздоровительных мероприятий и действий, направленных на формирование, поддержание и укрепление здоровья человека, его физическую реабилитацию, организацию и проведение
физкультурно-оздоровительного и спортивного досуга и достижение спортивных результатов» [ГОСТ Р 56644—2015 Услуги населению. Фитнес-услуги. Общие требования.]
Существуют различные определения фитнес-предприятий, которые присваиваются, как правило, самими собственниками:
– фитнес-студия,
– фитнес-клуб,
– фитнес-центр,
– спортивный клуб,
– оздоровительный клуб,
– центр фитнеса и красоты.
Чаще всего, фитнес клубы определяют как:
– клубы премиум-класса,
– клубы бизнес-класса,
– клубы эконом-класса.
Классифицируются они по стоимости, нежели по количеству и качеству оказываемых услуг, а именно:
от 50 000 рублей и выше в год – премиум,
от 20 000 рублей – 50 000 рублей – бизнес,
ниже 20 000 рублей – эконом, ниже 5 000 рублей – супер эконом или дискаунтеры.
Выбор места, дислокация
Первое, с чем нужно определиться будущему директору фитнес-клуба, – это дислокация помещения. От правильно выбранного места зависит, будут ли к вам приходить люди или нет. На этом этапе станьте исследователем: изучите спальный это район или офисный. Изучите, какой контингент проживает рядом, какая у них платежеспособность. Старый это район или новый и более перспективный. Какие конкуренты уже присутствуют в данном районе.
Пример из жизни
Клуб «Экстрим». Открывался клуб для всех, но на занятия в основном приходят пожилые женщины. Почему? Ответ прост: район очень старый, новых домов рядом нет совсем, вся платежеспособная молодежь, которая располагает денежными средствами и возможностью взять ипотеку, переехали в другие, более перспективные районы.
Вы можете рассчитывать, что к вам придут люди, находящиеся в радиусе 1 километра.
Сейчас, особенно в больших городах, шаговая доступность имеет большое значение. Люди уже не хотят куда-то ехать, стоять в пробке, чтобы позаниматься у любимого тренера, а потом ехать через пробки обратно. Нужно рассматривать вариант, что клиент сможет дойти до вас пешком.
Открывать фитнес-клуб нужно под ту аудиторию, которая здесь проживает или работает.
Пример из жизни
Недавно ко мне обратился один сетевой клуб с запросом, что ребята плохо продают персональные тренировки. Попросили провести тренинг по продажам, встряхнуть, чтобы все начали активно продавать.
Я задала им три вопроса:
1) сколько стоит ваша клубная карта на данный