Вторая очень важная функция – это информирование. Мы получаем постоянно большое количество информации из рекламы, из видио – роликов, контент может быть самым разным и слова, остаются одним из самых эффективных способов донести информацию.
Хороший продающий текст, конечно же, увеличивает количество потенциальных клиентов. Если человеку понравилось, о чем вы ему рассказали, то он захочет узнать больше и в дальнейшем воспользуется вашим продуктом или услугой.
Также важно в продающем тексте наличие уникального торгового предложения, что бы выделить свой товар или услугу какими-то отличительными качествами в среде конкуренции.
В том числе в продающем тексте мы рассказываем о переживаниях аудитории и закрываем возражения на опережение.
Также, хороший продающий текст – это еще и вложение в основу имиджа компании и усиление экспертности. Если раньше люди больше верили газетам, журналам и телевидению, то сейчас новое поколение больше доверяют социальным сетям. Поэтому делаем акцент именно на социальные сети, потому что это тренд, и за этим будущее.
Еще одна функция продающего текста – это вызвать доверие целевой аудитории. Необходимо в тексте отражать истинные факты и давать правдивую информацию, чтобы вызвать бесспорное доверие аудитории.
Ну и последнее, это вызвать желание действовать у своего будущего покупателя.
Иногда все эти функции могут быть отражены в одном тексте, а иногда может понадобиться несколько текстов. Продающий текст может разбираться на несколько частей, если он пишется для новой компании или нового продукта. Нельзя сразу в продающем тексте нового продукта или услуги предлагать купить этот продукт, это может вызвать раздражение потенциального покупателя. Поэтому для нового продукта или услуги сначала готовят 2-3 текста информационного материала, чтобы человек смог поближе познакомится с продуктом, изучить его характеристики, а уже после этого предлагать рекламу и побуждают покупателя приобрести товар или услугу.
Чем сложнее продукт, тем больше текстов может понадобиться, но для копирайтеров это в плюс, чем больше текстов, тем больше работы.
Итак, как хороший текст помогает продавать:
Привлекает внимание;
Информирует;
Увеличивает количество потенциальных клиентов;
Демонстрирует УТП;
Напоминает о проблемах человека и предлагает решение;
Снимает возражение;
Формирует имидж, усиливает экспертность;
Вызывает доверие;
Побуждает к действиям.
Структура продающего текста
Рекламный текст имеет определенную структуру. Не важно, какой это будет текст: для рассылки, описание мероприятия в социальных сетях, всегда есть определенная основа.
Есть несколько формул, которые помогают сделать текст более эффективным. Одна из самых популярных из них – это AIDA, которая