3. Мобильная связь.
4. Компьютер и другая оргтехника (принтер, МФУ, проектор и т.д.). Для включения этих расходов в месячный план, поделите стоимость техники на 12 месяцев и разнесите в плане на каждый месяц в течение года с момента приобретения.
5. Антураж (декор кабинета, униформа или рабочая одежда и т.д.). Включаются в ежемесячный план по полной стоимости в месяц приобретения, если они не дороже 5 000 руб. В противном случае, их цена также делится на 12 частей.
6. Рабочие инструменты (карты таро, карты МАК, кристаллы, руны, алтарные принадлежности, поющие чаши, свечи и т.д.). Включаются в ежемесячный план в месяц приобретения, если их стоимость не превышает 5 000 руб. Если они стоят дороже, их цена также делится на 12 частей.
7. Реклама (в СМИ, буклеты, визитки, сувениры и т.д.).
8. Дорожные расходы (если работаете в офисе и добираетесь до него на транспорте).
Допустим, у вас получился похожий список и примерно такие цифры:
Возвращаемся к формуле расчета выручки.
Выручка = Прибыль + постоянные расходы.
Выручка = 200 000 + 29 200 = 229 200 (руб.)
Итак, за месяц вам нужно заработать 229 200 руб., без учета переменных затрат.
Почему мы их пока не учитываем? Потому что вы можете переложить покупку ингредиентов на плечи клиента.
Теперь нужно понять, сколько приемов вам необходимо провести для получения запланированного дохода.
При средней стоимости по эзотерическому рынку 1 часа в 2 000 рублей это:
229 200 руб. / 2 000 руб. = 115 рабочих часов или 14 восьмичасовых рабочих дней
При среднем времени сеанса в 1,5 часа, вам нужно провести 77 приемов в месяц, то есть по 4 клиента каждый рабочий день.
Устраивает вас такой расчет?
Тогда вперед – на поиск толпы клиентов!
Вы понимаете, что в таком темпе не продержитесь и полгода?
Можно решить эту задачу двумя способами:
– ваши услуги должны стоить дороже 2 000 в час,
– вам необходимо продавать сопутствующие товары, чтобы клиент оставлял у вас как можно больше денег за одно посещение.
Если вам хочется работать меньше, но получать больше, необходимо провести более глубокий анализ экономических показателей своего бизнеса.
Минимальная цена часа вашей работы
Минимальная цена – это та, ниже которой один час вашей работы стоить НЕ МОЖЕТ!
Она складывается из желаемого уровня дохода и рабочих расходов.
Рабочие расходы – это траты на аренду кабинета, на связь, рекламу, на оборудование и т.д.
Для вашего удобства я подготовила расчетную таблицу в Excel файле, ссылку на который вы сможете найти в Приложении.
Что вам даст это знание?
Вы сможете устанавливать цены на услуги, исходя из того, сколько времени тратите на тот или иной вид работ.
Например:
По таблице вы рассчитали, что стоимость 1 часа вашей работы – 2 500 руб.
1 пример:
Обращение