– быть заметным: добиваться того, чтобы люди предпочитали общение с вами своим делам или могли совмещать и то, и другое;
– выделяться: сделать так, чтобы люди видели именно вас среди сотен конкурентов;
– добиться того, чтобы ваш контент потребляли целиком: от первой до последней буквы, с первой до последней секунды.
Ваш идеальный клиент здесь, и его можно найти.
– Запомните три важных пункта. Вы должны:
– давать ценность,
– строить отношения,
– приглашать на специальную консультацию.
Я делю всех кандидатов на три категории:
– 3-звездочные.
Они забирают много энергии и нервов, постоянно жалуются, что их показатели не растут, им негде искать людей, а все методы, которые вы им предлагаете, не дают результатов. Но на самом деле они просто проявляют мало активности или вовсе ничего не делают. Эти ребята не работают в полную силу и ждут результатов, как у моря погоды. Надеяться на то, что они покажут класс и добьются умопомрачительных высот, – глупо. Ожидать от них 100 %-й отдачи точно не стоит.
– 4-звездочные.
Эти люди хотят и делают, но уперлись в стеклянный потолок. Они видят перед собой большие деньги, но не могут их получить. Из месяца в месяц они повторяют свой результат, но не сдвигаются с мертвой точки. Каждому такому кандидату мешает развиваться что-то свое: отсутствие навыка стратегического планирования, неумение посмотреть на ситуацию со стороны, банальные страхи и неуверенность. У них свой путь, и если они с него не сойдут, то обязательно пробьют потолок. Им нужна поддержка, мотивация, внимание и грамотные советы мудрого наставника. Если дать им все это, они будут стабильно и хорошо работать.
– 5-звездочные.
Те, что прут как танки, прошибая с треском не только стеклянный потолок, но и любые другие препятствия, которые появляются у них на пути. Их не нужно мотивировать, они и так полны энергии и сфокусированы на своей цели. Им важно быть первым, показывать лучшие результаты и зарабатывать деньги здесь и сейчас, а потом еще завтра… и всегда. У 5-звездочных кандидатов необузданные амбиции, высокие стандарты, большие требования ко всему, что происходит вокруг них, и к самим себе.
На таких людей и нацелена эта книга.
P. S. Со временем и под воздействием грамотного лидера кандидат может вырасти из 3-звездочного в 5-звездочного. У вас есть время подождать? В моем случае это заняло не один год (да-да, когда-то я был 3-звездочным). Вы можете отложить достижение своих целей и методично выращивать суперзвезд из нытиков. Но зачем? Никогда не ставьте подбор на паузу. Продолжайте поиск своих звезд каждый день.
P.P.S. 5-звездочные кандидаты в большинстве своем – люди старше двадцати пяти. Очень редко такой рейтинг бывает у студентов или просто молодых парней и девушек. До двадцати пяти обычно у людей мало мотивации и много отвлекающих факторов.