От лотка до молотка. Книга о торгах. История и практика проведения публичных торгов (очерки). Вальтер Ваганович Аваков

небольшие и узкоспециализированные группы товаров, которые составляют не более 1% от всей номенклатуры товаров, находящихся в международном товарообороте, и переходят они из рук в руки исключительно по четко установленным правилам. Биржевые торги проводятся только на конкретные партии товаров, имущества или имущественных прав (акции, облигации, опционы, фьючерсы, индексы), стандартизованные по определенным правилам, и сделки заключаются определенным стандартизированным способом. Сделки на бирже имеют право заключать только те участники торгов, кто имеет специальные лицензии или специальным образом допущен до участия в торгах, – брокерские компании. Сами биржевые торги носят в основном единственную и за много лет выкристаллизовавшуюся форму – встречный аукцион. Это когда все торгуются со всеми и в результате этого процесса устанавливается средневзвешенная цена товара, но сделки заключаются каждым участником в индивидуальном порядке. Торги на бирже идут (в зависимости от биржевого товара) по определенным дням, часам и даже минутам!

      Наконец, торги (тема нашей книжной серии) – это покупка или продажа товаров по заранее определенным правилам, главным из которых является то, что всегда должен быть один продавец и много покупателей или наоборот: один покупатель и много продавцов. Торги – это способ заключения договора, который является наиболее эффективным способом удовлетворения спроса и наиболее точным механизмом формирования рыночной цены товаров и услуг в каждый конкретный момент времени. Под термином «торги» мы имеем в виду процедуру продажи или покупки имущества или иных имущественных прав, в которой может принять участие любой желающий (общедоступна), которая проводится на конкурентной основе (при наличии широкого круга участников) и по определенным, заранее установленным правилам или обычаям делового оборота. В торгах могут принимать участие как простые граждане, так и большие компании (в зависимости от специфики товара). В отличие от биржевых торгов, «просто» торги могут проводиться не только на товары, но также на работы и услуги.

      Если в торговле не существует каких-либо специальных видов заключения сделки, кроме двусторонних прямых переговоров, а на бирже, как правило, превалирует встречный аукцион (так называемый «стакан»), то торги – это та область экономической, юридической и деловой активности общества, в которой применяется все остальное многообразие видов торговых процедур:

      • аукционы (на повышение цены);

      • редукционы (аукционы на понижение цены);

      • конкурсы (открытые, закрытые, одноэтапные, многоэтапные и т.д.);

      • запросы котировок/цен;

      • запросы предложений;

      • приглашения делать оферты;

      • другие виды торговых процедур.

      Если судить по количеству и разнообразию номенклатуры товаров, то, например, торговлю можно образно назвать подножием горы –