77 ЕЖЕДНЕВНЫХ МАНИПУЛЯЦИЙ. Арт Гаспаров

чтобы ослабить Вашу линию убеждения. В процессе взаимодействия, осознанно или на бессознательном уровне, он будет с Вами соглашаться, на самом деле вовсе и не собираясь следовать своим словам и обещаниям.

      Причем он может соглашаться как со всей Вашей позицией, так и с небольшими ее фрагментами, некоторыми Вашими мыслями или определенными соображениями.

      Вы услышите что-то вроде:

      Действительно, такое имеет место быть

      Да, здесь я с Вами соглашусь

      Не спорю, здесь Вы все верно и правильно заметили (сказали, сообщили)

      Я полностью с Вами согласен

      Не вижу причины с Вами не согласиться

      и другие ласковые и располагающие фразы…

      В дальнейшем ситуация может развиваться совершенно не так, как Вы ожидаете или себе представляете. Собеседник может либо обрушить на Вас неожиданный ураган контраргументов, сомнений, критики и открытого несогласия.

      Например, в тот самый момент, когда Вы «расслабитесь», будете думать, что убедили, уговорили, доказали или договорились.

      Или же, наоборот, манипулятор может просто сделать по-своему. Так как ему будет казаться более благоразумным. Словно он Вам ничего и не обещал.

      Где мои двести тысяч, которые ты пообещал вернуть в конце

      месяца?

      Какие двести тысяч?

      Ты же говорил, что со мной полностью согласен?

      Не было такого, тебе кажется!

      ПРОТИВОЯДИЕ

      Получив предварительное согласие, старайтесь также как можно скорее перевести его в практическую плоскость: подписать необходимое соглашение или получить обещанное действие.

      Любое промедление должно послужить для Вас четким сигналом проверить все Ваше взаимодействие с другой стороной на наличие манипуляций с предварительными договоренностями.

      От подобного поведения спасает предвидение, умение предугадывать ситуацию, предполагать и допускать, что окружающие люди могут передумать. Притом передумать не на фоне каких-либо внезапно возникших причин или обстоятельств, а передумать потому, что они изначально не планировали с Вами соглашаться.

      В случае неожиданного изменения позиции, мнения, взглядов или решений не будем забывать и об убеждении. Многие дипломаты уверены, что настоящие переговоры начинаются именно тогда, когда нам говорят «нет», отказывают в прямой или иносказательной форме.