Как продать недвижимость: дом, дачу, участок максимально дорого и быстро. Олег Жук

– это «желания» собственников. Обязательно исключите из списка предложений для анализа «памятники жадности» (см. ниже категорию «нереально дорого»).

      При оценке руководствуйтесь правилом «самое дешевое в данном сегменте», т. е. при всех прочих одинаковых характеристиках, покупаются в первую очередь самые дешевые объекты в выбранном сегменте. Пока из Вашего сегмента не уйдет более дешевый объект – Ваш не будет продан.

      Как поступить, если нет информации по аналогам продаж, нет аналогов предложения или Вы просто не знаете цену объекта.

      Если Вы не можете определится с ценой объекта – дайте рекламу без цены.

      В чем преимущество такой подачи?

      К Вам обратятся те потенциальные покупатели, которые заинтересованы именно в Вашем объекте или подобном ему. После общения с ними Вы либо продадите объект, либо, по крайней мере, поймете сколько он может стоить (сколько рынок готов за него платить).

      И помните, это Ваши наиболее вероятные покупатели).

      В любом случае фиксируйте эти контакты в Список Покупателей (Приложение 2). Если у Вас в процессе продажи изменятся условия (например, цена) Вы всегда сможете обратиться к этим клиентам с новым предложением.

      С точки зрения цены и времени, задачи при продаже могут быть следующие:

      ♦ по максимальной цене в разумные сроки

      ♦ быстро или «на вчера»

      ♦ дорого

      ♦ быстро и дорого

      ♦ нереально дорого

      ♦ чтоб никто не знал»

      Важно!

      Стартовая цена объекта зависит от времени за которое нужно его продать.

      Если вам нужно продать быстро – ставьте сразу цену ниже рыночной. Чем быстрее нужно продать, тем больше должен быть дисконт. В некоторых случаях важно получить что-то, чем потерять все.

      Если вам нужно продать дорого, общий подход следующий – чем большее количество потенциальных клиентов Вы сможете охватить, тем лучше будет результат. Этот правило касается всех случаев продажи, но особенно оно важно, если стоит задача получить максимальную цену.