Признайтесь, начиная свое дело, разве вы мечтали о том, как 12 часов в сутки будете разруливать мелкие проблемы и безостановочно искать деньги? Или все-таки вы думали о том, как купите себе крутую машину и 3х-этажную виллу с бассейном в придачу? Лично мне нравится 3—4 зимних месяца проводить на Бали, в Гоа или Таиланде, контролируя свои бизнесы через iPhone, наслаждаясь закатами и Пина коладой. Последний раз я зимовал в снегах, по-моему, в 2005 или 2006 году.
Почему для меня это так важно? Возможно, та безденежная ледяная зима на летней даче, в которую я основательно промерз, навсегда меня отлучила от радостей снега. Но самое главное, я хочу дать возможность такой же свободы каждому предпринимателю. Уверен, если вы будете следовать моим советам, у вас это обязательно получиться уже в этом году.
Но давайте вернемся лично к вам. И, прежде чем окунаться в Секретную Формулу Ежеквартального Удвоения Продаж, быстро прикинем на листочке бумаги, сколько денег вам нужно для поддержания нынешнего уровня жизни и сколько для жизни вашей мечты (но без покупок мегаяхт и частных джетов, давайте пока держаться в рамках приличия).
Итак, запишите список своих основных ежемесячных затрат в таблицу – на данный момент и в идеальной ситуации, но без неоправданной роскоши.
Хорошо, теперь предположим, что сегодняшние траты ваш бизнес вам уже обеспечивает. А вот идеальную жизнь нет. В таком случае, разделите получившуюся сумму «В идеале» на «Сейчас» ($9 200 / $2 000 = 4,6). Таким образом мы с вами получили требуемый коэффициент увеличения продаж. Понятно, что это упрощение.
И вполне возможно, что не все деньги, которые вы сейчас тратите на себя, приносит вам ваш бизнес. Может он вообще пока убыточен. В таком случае, посчитайте самостоятельно, во сколько раз вам надо увеличить продажи, чтобы вы получили жизнь мечты.
В нашем примере этот Коэффициент Мечты составляет округленно 5, в вашем случае он может быть и 2, и 20. Главное на данном этапе его знать, без него на следующем шаге вам нечего будет использовать для расчетов в Секретной Формуле Ежеквартального Удвоения Продаж.
Глава №4.
Секретная Формула Ежеквартального Удвоения Продаж
Теперь, когда мы понимаем целевой коэффициент увеличения продаж в вашем бизнесе, давайте перейдем к инструментам его быстрого достижения.
Хорошо, итак, вы готовы узнать Секретную Формулу Ежеквартального Удвоения Продаж?
Но прежде всего, почему Секретную? На самом деле, уверен, вы и так догадывались из каких элементов состоят продажи в вашем бизнесе. Просто наверняка вы не смотрели на них как на строгую математическую формулу.
4 элемента формулы успеха
Внимание, вот эти магические 4 элемента формулы успеха, которые есть в любом бизнесе. От турагентств до ресторанов, от автомоек до продажи